今天想聊的是合作。”
屏幕上切出了一张幻灯片，标题是Neus X SourceCode: Global Code Generation（Neus和源码：全球代码生成）。
“开物这个软件，在代码生成场景下的产品闭环，是我见过最好的之一。”瑞恩说，“UI、用户体验、任务完成率，都比我们自己做的好。”
这是带个高帽。
“但你们的後端模型，在英文场景下有天花板。”他顿了一下，“这一点你们应该比我清楚。”这是再打一棒。
瑞恩继续说：“我们的提案是：共同开发开物的海外版。用Neus的通用模型替代天工，作为开物海外版的後端引擎。开物保持产品层的优势，Neus提供更强的模型底座。”
这是再给个枣。
拉推拉的技巧很熟练嘛，韩路一想。
幻灯片往後翻了一页，是商业模式的框架。
“Neus承担模型成本，你们的团队负责产品化和本地化，收入按比例分成，具体的比例可以谈。”瑞恩看着镜头，语气从容但认真：“你们的产品闭环加上我们的模型，一个月平台就能上线。”一个月。
韩路一心里快速消化这段话。
表面上看，这是一个很有诱惑力的方案，Neus出模型和钱，源码出产品和用户理解，各取所长，快速出海。
但他注意到了瑞恩的用词，“平台”。
瑞恩的野心不止是给开物做一个海外版的代码後端，他想让开物变成Neus通用平台上的一个垂直应用。这个通用平台，今天跑的是代码生成，明天可能是项目管理，後天可能是客服、运营、财务。开物对他来说，是第一张多米诺骨牌。
在这其中，源码能得到什麽呢？钱是一方面，但可能是不太重要的那方面。
能免费接入世界一流水准的模型，获得海外用户的交互数据，打磨产品体验，这对韩路一下一步想做的事情是极为重要的。
最关键的是，其中最大的成本一一推理成本，由Neus承担了。
思考过後，韩路一问了第一个问题：“数据隔离方案怎麽做？我们能不能拿到海外用户的使用行为数据做产品迭代？”
瑞恩对此显然早有准备了：“合规的要求，数据处理必须在当地，但脱敏後的使用统计我们完全可以共享，做产品优化。”
苏念念在本子上安静地记着笔记，偶尔抬头看一眼屏幕。
她没有插话，但韩路一知道她在记什麽，除了瑞恩说了什麽，还有瑞恩没说什麽。
对话进入第四十分锺。
气氛一直很好，瑞恩的表达能力很强，逻辑清晰，态度松弛而不轻浮。
韩路一开始理解为什麽Neus能拿到五个多亿的B轮，除了履历亮眼，这个人也有气场，有亲和力。然後瑞恩话锋一转。
“我最後要问一个问题。”他的语气不像刚才那麽松弛，身体微微前倾，眼神淩厉一一但是因为看的是屏幕，所以镜头照出来反而有点奇怪。
“你们的产品，在应用层是做得最好的之一。直接对比开物和我们刚才的原型，我们用两百个美国用户做过对比测试，开物的表现显着优於我们。”
韩路一等着他的转折。
“但我想知道，你们接下来的方向是什麽。”瑞恩的声音不大，但每个字都很清楚，“源码，也要做模型吗？”
“我问这个不是试探，”瑞恩说，“而是一个很现实的问题，我们可以共享数据和技术，但是不能共享给竞争对手。如果要合作，合同里会有一条：源码不能利用合作中获得的数据和技术，开发或训练自己的大模型。”
韩路一没有立刻回答。
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