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源码科技与Nexus AI的合作，已经紧锣密鼓地展开了。和之前做过的项目都不同，因为这次要和硅谷团队合作，源码科技参与项目的员工都有点紧张，又有点兴奋。
李婷的预测果然没有错，姜亦心成了这个项目的实际负责人。
虽然职级和工资还没变，但“项目负责人”这个名头听起来可太响亮了叭！
而且姜亦心性格好，跟开发组的人相处得不错；组长梁巍更是鼎力支持，她安排工作基本没有阻力。
再加上情况特殊，开发组员普遍对自己的口语不自信，凡是要和硅谷开会的场合都会拉上姜亦心，弄得她现在在公司存在感很足。
姜亦心现在每天干劲十足，早早便到了办公室。
倒也不全是为了表现——这周的工作量确实有点超出她的处理能力，她需要早点来，安安静静、没人打扰地一个人慢慢消化。
地位提升，随之而来的就是责任。苏念念虽然没有明说，但凭着小半年的牛马经验，她已经感觉到了：项目做不好，她是要背主要责任的。惩罚什么的先不说，她也不想辜负苏念念的信任。
所以早上八点，姜亦心已经坐在工位上。办公桌上摊着一堆东西：打印出来的水星模型API文档、三张产品对比表，还有一张她自己画的流程图——上面用四种颜色的荧光笔标了注释，花花绿绿，像幅抽象画。
她先坐下来整理待办。这周主要任务有三件：搞清楚水星模型的能力边界；设计开物海外版的初步产品方案——哪些特性保持现状、哪些要做本地化处理；以及和Nexus的技术窗口做第一轮对接。
所谓本地化，很多人以为只是把界面翻译一遍，其实远远不够。
姜亦心做过不少研究：在本土市场业绩喜人、本地化却失败的例子数不胜数。
就以Airbnb进入中国为例。
2015年8月，Airbnb带着硅谷最漂亮的产品和技术团队，打着“共享经济改变世界”的旗号，声势浩大。那时所有人都看好这个估值千亿美元的独角兽，认为它会来降维打击中国的民宿市场，甚至把酒店行业都干趴下。
结果呢？2022年，Airbnb官方宣布退出中国市场。从进来到离开，他们在中国烧了至少十亿美金，可中国业务收入从未占到Airbnb总营收的1%以上。
所以他们到底是怎么失败的？
作为商业失败的经典案例，分析它的人太多了。
但姜亦心思来想去，觉得根本原因只有一个——
傲慢。
2015年Airbnb刚进入中国时，登录方式是什么？
脸书或谷歌账号。
支付方式？
只支持维萨（Visa）和万事达（Mastercard）信用卡。
这种限制放在中国市场，不是在搞笑是什么？
当时会用的，基本只有来中国旅行的外国人。
直到2017年，运营整整两年后，Airbnb才有了正式中文名——爱彼迎。
一发布就被群嘲上了热搜。
说到底，在美国市场尝尽了甜头的Airbnb，以为漂亮的设计、动人的故事、活跃的社区就能带来成功。
这是它在美国成功的原因，也是它在中国失败的原因——它从来没有认真想过中国用户要什么。
苏总教过，定义产品的第一步就是用户画像。连目标用户是谁都不知道，又怎么能了解他们要什么呢？
“做美国人用的工具，不是开物的英文版。”姜亦心把这句话写在便签纸上，贴在显示器正中间。
美国是开物海外版的第一个目标市场。
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