我们布局的同族专利壁垒。」
「我们可以拿这个当武器...」
次日，卡尔史托斯公司便组建了专项法务和商务谈判团队，直赴绿城明鑫医疗总部。
「老东家找上门了。」高风笑了。
「高，我不不提醒你，nb原型机的确是应用了不少卡尔史托斯公司的专利技术，这些...恐怕有很大的隐患。」阿克曼忧心忡忡道，「真是较起真来，这台nb的原型机的所属权也是他们的...」卡尔史托斯公司上来便气势汹汹。
谈判室内
卡尔史托斯亚太区商务总监带队落座，一上来便直接甩出了一摞厚厚的全球专利检索报告。
「高教授，我们经过全域核查，明鑫医疗这款nb电磁导航微波消融一体机，落入我方12项核心外围专利保护范围！」
「如果你们坚持自主进军欧美主流市场，我们会立即在欧盟、美国、加拿大同步发起专利诉讼，封禁你们全部产品准入通道，同时申请跨境贸易禁令。」
这种上来就亮出底牌的举动让明鑫医疗器械的谈判团队心中一紧张。
卡尔史托斯方面很快便提出了自己的要求。
「我们可以撤回全部诉讼，放弃所有专利追责，唯一要求就是明鑫医疗将该项肺癌消融技术欧美全域独家专利使用权永久授权给卡尔史托斯。」
「後续欧美所有营收，明鑫可以抽取15%分成，但不自建海外销售渠道，不能和任何欧美本土的医疗器械厂商合作。」
说白了，卡尔史托斯并不想和明鑫医疗进行产品竞争，他们已经失去了先机。
他们打算利用早年布局的专利护城河，直接空手套白狼，限制明鑫的出海之路，把国产顶尖技术变成自己收割海外市场的工具。
「你们这是霸王条款！」「我方核心算法、消融探针结构均为自主自研，核心专利完全闭环，即便外围有交叉专利，也足以进行专利无效抗辩。」
卡尔史托斯亚太区商务总监面色微变，但很快脸上就露出了笑容。
「这是谈判。中国有句古话：漫天要价，落地还钱，你们要是觉不合理，也可以提嘛。」
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众人把目光投向了坐在主位上的高风。
高风此时略显犹豫，他想了很多。
明鑫医疗现阶段深耕国内临床、完善全产品线才是核心，海外自建渠道需要耗时3-5年，还要面对欧美严苛的医疗器械准入审批、本土贸易壁垒。
而卡尔史托斯拥有成熟的全球三甲医院渠道、fa和认证绿色通道。
要是撕破了脸，双方很容易陷入长达数年的全球专利拉锯战，对明鑫医疗未必就是一件好事。
他们只是占了先机，也不敢说就能一直保持领先。
「可以授权。」高风的话让卡尔史托斯亚太区商务总监心中一喜。
「但是，我方的授权，有三个前提。」高风说出了经过专业人士论证过的条件。
「前置一次性专利买断补偿金，卡尔史托斯需一次性支付2.5亿欧元全球专利前置使用费，款项到帐後方可启动授权流程。」
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「提高分成比例和保底营收，海外每一台设备销售，明鑫医疗分成比例提升至40%，且卡尔史托斯每年需保底采购不少於1200台整机，未达标差额部分依旧按照保底金额结算。」
「卡尔史托斯仅拥有成品设备销售权，无权拆解、逆向研发、二次改动明鑫底层导航算法与微波消融核心代码，同时双方所有交叉专利互相永久豁免追责，卡尔史托斯後
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