省几个点的成本，更是在试图把工厂重新拉回旧阵营。一旦工厂觉得承星体量大、单量稳、还能长期压低利润，那他们就可能在后续产能分配上偏向承星。到那时，见微哪怕有订单，也会在后端被动。
所以这场谈判，看似是价格战，实际上是争供应链的站位。
谁先让工厂相信“跟谁走更稳”，谁就拿到后续的产能话语权。
林知微很清楚这一点。
第二天上午九点，林知微准时到了工厂会议室。
她到的时候，承星的人已经坐在里面了。
来的人她见过，姓魏，是顾承泽那边新提上来的采购负责人，脸上带着那种典型的、只谈数字不谈情面的客气。旁边还坐着一个她不算陌生的人，苏蔓。
苏蔓今天穿得很简单，米白色风衣，头发挽得整齐，看上去像是临时陪同来的，可她一抬眼，林知微就知道，这个人不是来旁观的。
她是来做情绪牌的。
林知微走进去的时候，苏蔓先站了起来，声音温温柔柔的：“知微，你来了。”
这声“知微”叫得很熟，熟得像她们还是最亲密的时候。
陈姐当场就皱了眉。
可林知微连眼皮都没抬，只淡淡点了下头，拉开椅子坐下。
“开始吧。”
苏蔓脸上的笑僵了一瞬，随即又软了下来：“我们其实也是担心你。最近见微压力那么大，工厂这边来来回回协调，你一个人扛着会很累。承星也不是非要卡谁，只是现在市场环境紧，大家都不容易。魏总今天过来，也是想看看有没有更好的合作方式。”
她说话时语速很慢，像是每一个字都提前磨过一遍，既显得诚恳，又能把“你不讲情面”这个潜台词悄悄塞进去。
林知微抬起眼，终于看了她一眼。
“如果是来谈合作方式，就直接谈。不要绕。”
苏蔓被她这一眼看得心里一沉，却还是维持着表情：“我只是觉得，大家以前都合作得很好，没必要因为一些误会把关系弄得太僵。顾总那边也很希望你能……理性一点。”
“误会？”林知微重复了一遍，声音平淡，“你说的是承星来压我的排产，还是承星现在跑来压我的价格？”
苏蔓一下被堵住。
魏总立刻接过话头，像是早就准备好了似的，把面前的报价单推了过来。
“林总，我们不绕弯。承星这边愿意把下一批量级拉上去，但前提是单价要降。市场现在都在卷，你们见微刚起来，应该知道先把量做大比守着单价更重要。”
林知微没有低头看那张表，反而先问了一句。
“你们想降多少？”
魏总报了一个数字。
陈姐在旁边，指尖瞬间紧了。
那个数字压得很狠，几乎是把见微当前的合理利润空间往下削了大半。若真按这个价格走，短期看似能换来更大订单，可实际上是把品牌前期最重要的毛利空间直接压扁。这样一来，后续投流、客服、仓储、退货、赠品、活动补贴，全都会被挤得难受。
这根本不是正常谈价，是想趁她刚起势时，逼她在品牌和利润之间选一个。
苏蔓显然看出林知微没马上翻脸，便接着往下说：“知微，你也知道，做生意不是靠一时的漂亮话。你现在最需要的是稳定订单，不是漂亮单价。承星这边能给你量，也能给你更稳定的合作背书。”
她说完，刻意放缓了语气，像是在给林知微留台阶。
“你以前不是最擅长算账吗？这次为什么不算长远一点呢？”
这句话听起来像劝，实际上是在逼她。
逼她承认，她现在必须依靠承星。
林知微终于翻
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