是不愿意，就是有点适应不了。”
“我知道。”林知微说，“所以我没让他立刻走人，也没直接换掉他。”
她把另一份权限表拉出来，边看边说：“老员工最大的优点是反应快，最大的缺点也是反应快。他们习惯了临场解决问题，不习惯被写进下一轮渠道动作里。可公司一旦进到渠道阶段，就不能再靠临场。”
周放点了点头，心里却有点发紧。
他看得出来，这不是一场简单的制度调整，而是一次组织上的筛人。谁能跟上，谁就留下；谁总想着靠经验和习惯做事，就会慢慢被挤出新的结构。
果然，没过多久，渠道组那边也出了状况。
原来负责打样品单的林姐把一份合作资料直接发给了老客户，还顺手在群里说了句“先看看，后面可能会调价”。这本来是她一贯的说话方式，以前也没出过大事，可现在一看到这句话，林知微的脸色就冷了下来。
陈姐立刻把人叫到了会议室。
“你怎么能这么说？”陈姐压着火，“渠道试点还没开始，你就先把调价口径放出去？”
林姐显然也没觉得自己错得多离谱，语气有点委屈：“我就是随口一说。以前不都这样吗？先透个风，客户才会着急。”
“以前是以前。”陈姐声音沉了，“现在你这不是透风，是提前把我们的节奏卖出去。”
林知微一直没说话，等她们说完，才把那份被转发出去的资料放到桌上。
“你看看这个版本。”她说，“这是给渠道试点负责人看的内部版。你发给老客户的时候，等于把我们还没定的排期、还没确认的物料、还没锁定的策略，全都提前交出去了。”
林姐张了张嘴，想辩解，却又不知道从哪一句开始。
林知微看着她，语气还是平的：“你不是故意坏事，但你已经不适合现在这套打法了。”
这句话一出，会议室里一下静了。
林姐脸色发白，手指也慢慢攥紧了。
“我跟着公司最早……”她低声说，“我只是想把事做快一点。”
“我知道你想快。”林知微看着她，“但渠道不是客服私聊，老客户也不是试点伙伴。你把所有人都按一个节奏对待，最后只会让我们在下一轮里没有边界。”
林姐眼眶一下红了，却还是硬撑着没哭。
她是那种很典型的旧员工，忠诚、能干、反应快，也正因为这样，最容易卡在新阶段里。她能扛第一轮，能扛样品单爆量，能扛客服挤压，却不擅长被写进制度、被拆进流程、被放到更大的盘面上去。
林知微没有直接把她开掉，只是把权限收了回来。
“从今天开始，你只负责客服反馈整理，不再碰渠道资料。”她说，“先停一周，重新学一遍新的口径和流程。如果你能跟上，就继续留。如果跟不上，我会给你结清。”
林姐站在那里，嘴唇动了动，最后什么也没说。
她走出去的时候，背影明显有点僵。
周放看着门被关上，心里也有些不忍：“这样会不会太快了？”
“不是快。”林知微说，“是迟早要发生。”
她看向窗外，楼下的车流正好压过一阵喇叭声。
“我们现在不是在做一个只靠熟人关系的小团队了。渠道一旦铺开，旧员工最先面对的不是工作量，而是他们熟悉的那套方式失效了。失效之后，愿不愿意重新学，才是分水岭。”
陆沉一直坐在一旁，听到这里才开口：“你是在借这次渠道试点，先把组织筛一遍。”
林知微转回头，看了他一眼。
“对。”她没有否认，“不筛，后面会更麻烦。渠道越多，错误越贵。现在还能停，
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