看结果。”
对方沉吟了几秒，终于点头：“可以，资料先留下。我们内部再过一轮。”
林知微起身，和对方握了下手，动作不重，却稳得很。
她知道，这一轮她赢了。
不是因为对方当场拍板，而是因为对方已经开始把她当成一个可以认真谈交付的人。渠道从来不怕你强，怕的是你不稳。只要你能把结果稳稳送到他们面前，他们会比谁都现实，也会比谁都快。
下楼的时候，宋夏终于忍不住低声说：“林总，刚才他们那个态度，明显松了。”
“松了才正常。”林知微看着前方，“渠道只会跟能交付的人合作。我们这几周做的，不是让他们喜欢我们，是让他们相信我们能持续卖。”
“那工厂那边呢？”
“也一样。”
她说完，直接上了车。
车门关上后，她才点开周放发来的正式报价截图。顾承泽那边果然还是想继续压价，开出来的条件比前面口头试探还要苛刻，不仅价格压低，债务切割模糊，甚至还想把核心设备和人员留存做成附加条件，表面上看是给她留了余地，实际上是想把她拖进一个漫长的扯皮里。
拖。
这就是他们现在唯一还擅长的东西。
林知微看完，只回了周放一句：“不要接，直接发正式条款清单。”
周放几乎是秒回：“你是要他们把所有问题都摊开？”
“对。”她说，“他们想靠时间拖我，我就用交付拖死他们。报价可以谈，条款可以改，但前提是每一项都写清楚，写不清楚就别浪费时间。”
她把手机放下，目光落向车窗外。
夜里商贸中心的灯一层层亮着，门店橱窗里不断有人进进出出。那家她刚刚去过的店，此刻还在卖见微的产品。一个导购正低头给顾客讲使用方法，另一个顾客拿着试用装，犹豫几秒后，还是转身去柜台结了账。
这就是她要的翻盘。
不是一时的热度，不是吵赢谁，而是让产品真正进到用户生活里，让渠道开始相信她的交付，让供应链开始围着她转，让每一步增长都能落地。
手机又震了一下。
这次是顾承泽亲自发来的消息。
没有寒暄，没有绕圈，只有一句话。
“正式报价我们明天发，你别再去见渠道。”
林知微看着那行字，几乎要笑出来。
他终于还是急了。
他以为她去见渠道，是在抢他的路。可他没看懂，她不是在抢，她是在把自己的结果摆到能被更多人看见的地方。见微一旦进入渠道，工厂并购就不只是资产动作，而是整个第二阶段的闭环。产品、供应链、渠道三线同时成形，承星就算还想卡，也只能卡在已经落后的位置上。
她低头，慢慢回了两个字。
“来不及。”
发出去以后，她没有再看手机。
车开回公司的时候，会议室灯还亮着。陈姐和财务都在等，桌上摊着新的资金表、排产表和工厂初版尽调补充件。周放站在一边，显然刚跟工厂那边通完话，脸色既紧又沉，像是既兴奋又压着火。
“他们拖了。”他开门见山，“对方想先把设备和历史债务的责任拆给我们，再把人员留存条件往里塞。说白了，就是想拖时间逼我们松口。”
“正常。”林知微坐下，把包放在一边，“他们现在最怕的不是谈不成，是我们一边谈一边把渠道铺开。”
财务看向她：“渠道那边有进展？”
“有。”她把刚才的反馈简单说了几句，最后只补了一句，“他们已经开始重估我们的供货稳定性了。”
这句话落下来，财务和
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