效升级,但必须和第一支产品形成一套体系,而不是另起炉灶。”
陈姐顺着她的话往下想,很快明白:“也就是说,第二条线要接第一条线的用户,不是重新拉人。”
“对。”林知微说,“我们现在最值钱的,不是流量,是用户对我们‘能解决问题’这件事的信任。第二条线要立得住,就得让用户觉得,你不是又来卖一瓶新东西,而是真的在补她护肤链条里的下一段。”
周放问得更细:“那具体是做什么方向?”
林知微把几个关键词写在白板上,舒缓,屏障,夜间修护,换季稳肤。
“先不要把产品名定死。”她说,“先定方向,定人群,定使用场景。我们要做的是一条能和第一支产品互相喂数据、互相导流的线。第一支负责建立信任,第二支负责放大复购。这样见微才不是靠一个爆点撑着,而是靠两条线互相拉动。”
陆沉看着她写下去,忽然开口:“你是想在这次融资前,把立项逻辑也一并做出来。”
“不是想,是必须。”林知微说,“远恒今天会来问我长期计划,我不能只说三个月、半年、今年。我得给他们看一条可执行的产品路。哪怕这条线最后还要再打磨,也得先立住。”
陈姐皱了皱眉:“可这样时间会很紧。下午要谈融资,上午还要处理旧账,晚上如果还要把立项材料整理出来,人会被压得很满。”
“所以承星才敢在这个时候翻旧账。”林知微说,“他们赌的就是我会被拖慢。”
她说到这里,停了一下,目光从每个人脸上扫过去。
“但我不能慢。”她继续道,“我一慢,远恒就会觉得我只是个能跑单品的执行者;我一慢,团队就会跟着怀疑是不是该先稳住不扩;我一慢,承星就会以为脏水真的能把我按回去。”
陆沉的手指在桌面上轻轻敲了一下,像是在替她把这句话钉牢。
“所以今天下午,你既要讲融资,也要讲新线。”他说,“我来帮你挡旧账,但产品立项必须你自己说。”
林知微点头:“我知道。”
她知道这件事不能让别人代劳。立项不是拍脑袋定方向,也不是为了应付资本临时编一条线,而是她对公司未来最重要的一次判断。谁来都能帮她补材料,只有她自己,必须把这条线的逻辑讲明白。
她低头翻出用户反馈里那几条特别具体的留言,一字一句看过去。
有人说,第一支产品让她熬夜后第二天不至于脸烂得太厉害。有人说,换季那周全靠这瓶稳住了。还有人说,自己已经开始把见微当成一个会认真解决问题的品牌,而不是碰运气的牌子。
这些话比任何漂亮数据都更能说明问题。
“用户已经在把我们当成一套解决方案了。”林知微抬起头,“那我就不能只给她们一瓶。”
她把“夜间修护”四个字圈起来,又在旁边补了“第二曲线”四个字。
“这条线不是为了炫技,是为了把用户从单次购买变成持续关系。”她说,“只要这条线立住,见微就不再是一个靠第一支产品续命的公司,而是开始进入品牌经营。”
陈姐沉默了几秒,忽然觉得胸口那股一直绷着的气,终于有了落点。
她一直知道林知微厉害,可厉害和能扛事不是一回事。厉害的人很多,能在旧账、融资、产品立项三件事同时压过来的时候,还能分清主次、定住节奏、把每一条线都往前推的人,才是真正能把公司做起来的人。
周放看着白板,忍不住说:“那我们现在就开始整理立项材料?”
“现在就开始。”林知微答得很快,“先把用户反馈、竞品空白、使用场景、研发可行性、供应链配套都列出来。不要写成漂亮话,写成能让人
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