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第二个叫露西亚，几万粉丝，视频风格偏生活化，分享护肤日常。克莱尔联系了她，她犹豫了一下，说对中国品牌不太了解，怕粉丝不买账。
萧雨让克莱尔给她寄了一套样品，让她先试用。用了再说。露西亚收到了样品，试了一周，主动发消息来说产品不错，愿意合作。
第三个叫巴勃罗，男博主，专门做护肤品测评，粉丝不多但忠诚度高。
他一听是中国品牌，直接拒绝了。
“中国的护肤品？不了，我的粉丝不会感兴趣的。”
克莱尔说远望在法国和德国卖得很好，有欧盟认证。巴勃罗说那也不感兴趣。
克莱尔挂了电话，看着萧雨，耸了耸肩。萧雨没说什么，让克莱尔把样品寄过去，用不用随他。巴勃罗收到了样品，没回复。
媒体沟通会那天，来了二十多个人。
伊莎贝尔来了，露西亚来了，巴勃罗没来。萧雨用英语讲远月的创业故事，从滨海一家街边店讲到省城第一，从省城讲到沪市，从沪市讲到欧洲。
克莱尔用西语翻译，讲到当年远月只有一个人、一张美容床的时候，她的声音有些哽咽。
台下有人鼓掌，有人拍照。
一个年轻的博主举手提问：“远望的产品在欧洲销售，包装和配方跟在中国销售的一样吗？”
萧雨说一样，远望是全球统一标准，不会因为市场不同而区别对待。
另一个博主问远望的性价比跟欧洲品牌相比如何。
萧雨说远望的价格比同品质的欧洲品牌低百分之二十到三十，不是因为质量差，是因为品牌溢价低。
消费者花的钱，买的是产品本身，不是品牌故事。
一个戴眼镜的男编辑举手，语气带着质疑。
“中国品牌的护肤品，安全问题怎么保证？”
萧雨说远望的产品通过了欧盟化妆品法规的严格检测，安全报告在官网上公开可查，男编辑没再问了。
沟通会结束后，伊莎贝尔走过来，主动跟萧雨交换了名片。
“我对远望的产品很感兴趣。我会认真测评，好就好，不好就不好。你接受吗？”
萧雨说接受。伊莎贝尔笑了，收好名片，走了。
露西亚也过来聊了几句，说试用了一周，皮肤状态稳定了不少，会跟粉丝分享。
萧雨让克莱尔给她送了套正装。露西亚道了谢，走了。
巴勃罗没来，但第二天收到他的消息，说他试用过了，产品不错，愿意合作。萧雨让克莱尔约时间，巴勃罗说下周三有空。
萧雨在马德里待了一周，跑了十几个药妆店，跟店长、售货员、顾客聊。
她的西语不够流利，但足够沟通。
有一个售货员对远望的产品爱答不理，萧雨问她为什么。
她说中国货便宜，质量差，顾客不认。萧雨问她用过没有。
她说没有。萧雨送了她一套样品，让她试用。她犹豫了一下，收了。
萧雨说用得好，再推荐给顾客。用得不好，扔了。售货员没说话。
一周后，克莱尔打电话来说那个售货员主动推荐远望了，说她试用了一周，皮肤滑了，细纹淡了。
顾客听了半信半疑，但还是有人买了。
克莱尔在电话那头笑了：“萧总，你这一招真管用。送样品比做广告还管用。”
萧雨说不是送样品管用，是产品管用。产品不好，送再多也没用。
克莱尔说西班牙人很实在，信自己，不信广告。
你让他们自己用，用了觉得好，他们就信。你逼他们买，他们反感。
送样品就是让他们自己试，试
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