。”
陈星开始介绍他的核心思路。
“我们不会在营销上投入太多成本，也不会搞复杂的渠道层级，我们就用最简单、最粗暴的方式——把所有的成本，都用在产品本身上。”
“用一千五的价钱，做出别人卖两千五的配置。用九百九的价钱，做出别人卖一千五的体验。”
“我们就是要用无可匹敌的硬件配置，和我们红星的软件优化能力，去碾压同价位的所有对手。”
李辉听得心潮澎湃。
这不就是价格屠夫吗？
“陈总，这个思路非常好！但是，成本怎么控制？这么低的售价，还有利润空间吗？特别是您说的千元以下的机型。”
李辉提出了关键问题。
“利润当然有，但会很薄。”陈星坦然道，“我们追求的不是单机利润，是规模，只要销量达到千万级别，哪怕一台只赚几十块钱，总利润也是一个非常可观的数字。”
“至于成本控制，这正是我们需要和华夏移动深度合作的地方。”
陈星看向李辉。
“第一，渠道。我们希望‘闪耀’系列的产品，主要通过移动的线上官方渠道和线下核心营业厅进行销售，省去所有中间商环节，把渠道成本降到最低。”
“第二，补贴。我们希望移动能为‘闪耀’系列的用户，提供专属的话费补贴或者合约套餐。比如，用户预存话费，就可以以一个优惠的价格买到手机，这样一来，我们手机的硬件成本压力会小很多，而移动也锁定了基本盘用户。”
“第三，推广。我们不需要像‘心系天下’那样铺天盖地的广告，我只需要移动将‘闪耀’的海报，贴进你们全国几十万个营业网点，送到每一个乡镇，每一个村庄。利用你们最强大的地推网络，做到真正的精准触达。”
陈星提出的三点合作方案，条条都打在了华夏移动的优势上。
李辉越听，眼睛越亮。
当即答应下来。
“没问题！”
“陈总您提的这三点，完全合情合理，我个人百分之百支持！回去之后，我会立刻向王总汇报，推动这个项目尽快落地！”
他现在已经可以预见到，一旦“闪耀”品牌推出，将会对整个手机市场造成多么巨大的冲击。
最重要的是，华夏移动将手握一张王牌，一张足以稳定基本盘，并在3G大战中立于不败之地的王牌。
“陈总，那……这款手机，大概什么时候能出来？”李辉问出了最后一个，也是他最关心的问题。
陈星笑了。
“闪耀品牌的第一款手机，K系列，我们内部也称之为‘King’——王者。”
“如果移动这边合作能尽快敲定，在今年第四季度，或者明年第二季度之前，你们就能看到它。”
“King……”李辉默念着这个代号，只觉得一股霸气扑面而来。
就是时间上有点太长了，最早也要等到年底。
但是长点也好，长点说明红星打磨的好。
像现在给移动定制的那些厂商，他们两三个月他们就能做出来一台。
可做出来的都是些什么玩意。
李辉站起身向陈星伸出手，“陈总，今天您的一席话让我受益匪浅，我会回去和王总说的。”
“品牌升级和品牌战略确实重要，但最重要的还是基本盘。”
“那就提前预祝红星和华夏移动合作愉快。”陈星也伸出了自己的手。
在回去的路上，李辉是越想越不对劲。
不对，不对。
一定有哪里不对。
这尼玛怎么感觉像是红星要移动的渠道呢？
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