柜台。
第一轮谈的是镜子、盐、糖、口红。刘五先把十面镜子摆出来。郝掌柜拿起一面，手都在抖——他干了大半辈子当铺，见过最好的玻璃镜也就巴掌大、模模糊糊，这面镜子透亮得跟水晶似的，人影纤毫毕现。
“这怎么卖？”
“二十两银子一面。”
郝掌柜倒吸一口气：“刘老弟，你这不是要我的命吗？这个价我收进来，转手卖给谁？五十两。”
“十八两。您拿到盛京，三倍利闭着眼卖。”
“十六两，不能再多了。”
刘五想了想，点头：“行，十六两。二十面三百二十两。”
接着是白糖。二十斤，刘五开价五两银子一斤。郝掌柜瞪大了眼：“白糖在江南也就三四钱银子一斤，辽东再贵也不至于五两。”
“辽东是辽东，您看看这成色。”刘五解开一包糖，白花花的，细得像雪。郝掌柜捻了一点放进嘴里，眉头松了。“二两。”
“三两五。”
“二两五，不能再涨了。”
“三两，您要是嫌贵，盐我另找别家。”
郝掌柜咬了咬牙：“行，三两。二十斤六十两。”
精盐刘五开价二两银子一斤。郝掌柜尝了尝，一点苦味都没有，纯白细腻。他还价一两，最后谈到一两五，三十斤精盐四十五两。口红刘五压根没打算卖钱，二十支白送，当搭头。
第一轮下来，镜子、糖、盐总共折价四百二十五两。
第二轮，刘五才开口要老物件。
“郝掌柜，柜上还有字画古玩吗？我想看看。”
郝掌柜眼珠一转，知道这才是正题。刘五带这么多稀罕货来，不可能是为了换现银，
“有是有，价钱不便宜。”
“先看货。”
郝掌柜从里院，让伙计抬出四只楠木箱子。第一箱：古铜镜两面、明代鎏金佛两座、白玉青玉如意六柄、珊瑚珠串十几条、仲尼式古琴两张。第二箱：字画卷轴，文徵明、唐寅、董其昌、陈淳、仇英、徐渭，还有几卷没落款但笔墨精绝的。第三箱：古籍善本，宋版明版。第四箱：金器玉器杂项，金元宝、玉佩、玉带钩、象牙笔筒、田黄印章。
刘五心里有数，脸上不露。“郝掌柜，这一共多少件？能不能列个清单？”
郝掌柜喊伙计一起清点：字画三十二幅，古籍善本四十六册，鎏金佛两尊，如意六柄，珊瑚珠串十二串，古琴两张，金元宝十二锭（每锭十两），其余杂件二十余件，加上铜镜、玉器、印章等等。
“郝掌柜，您开个实价吧。”
郝掌柜拨了半天算盘。“单子拉下来，总价一万二千两。”
刘五笑了。“您这价开得没诚意。这批货在您柜上压了多久了？字画古籍您当初收进来最多也就估个几百两。一万二我拿回去，这辈子都卖不回本。”
郝掌柜脸一红。
刘五说道郝掌柜，别的我先不问，你就单算这三十二幅字画，按实价给我报个数。
若按十五两一幅，要四百八十两；我诚心拿下，十两一幅，三百二十两，你看能不能成？
”郝掌柜起身倒茶，
两人你来我往磨了小半个时辰。刘五把糖盐的价码也拿出来当筹码：“我这批外洋货，您转手至少翻两倍。
郝掌柜算了算，镜糖盐，转手至少卖四五百两。老件压在手里出不去也是死钱。他咬了咬牙：“三百二十两。”
“成交。”郝掌柜当即让人核算清楚，刘五把带来的镜糖盐作价二百六十五两，又递上三百两现银，一共抵五百六十五两。
远超三百二十两的成交价，郝掌柜当场清点，找给刘五二百四十五两现银。
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