着，如果不耽误你时间的话」」
桐生也哉看了一眼时间，七点多一点。
课里的加班他本来就打算回去接着做，早半个小时晚半个小时差别不大。
他侧过头看向弥生水奈，低声问了一句：「你赶时间吗？
」
弥生水奈摇了摇头。
「那可以聊一段时间。」
桐生也哉说。
一行人穿过马路，推开吃茶店那扇带着铜铃的木门。
店内不大，零星坐着两三桌客人，靠窗的位置空着。
几人在窗边坐下，店员走过来，桐生也哉点了一杯热咖啡，弥生水奈要了一杯红茶，加藤断和渡边信也各要了一杯冰水。
等店员走开後，渡边信也双手交握放在桌沿，身体微微前倾，没有绕弯子。
「桐生先生，我家的公司叫渡边纤维，做的是成衣面料和成品代工，从面料织造、染色到成衣缝制，一条线都能走完。」
他顿了顿：「客户主要是关西和中部地区的中高端服装品牌，也有部分出口到东南亚和欧美。」
「过去几年生意还可以，年营收大概在两百亿円上下，利润率不算高，但胜在稳定。」
他说到这里，目光在桌面上停了一瞬，像是在组织措辞。
「但今年年初开始，下游几个大客户的订单量明显在收缩。」
「以前一季下三次单的客户，现在改成两次，而且每次的订货量也压了不少。」
「库存开始积压，应收帐款的回款周期也在拉长。」
他抬起头，看着桐生也哉：「我父亲今年六十出头，身体不如以前了，家里的钱和关系一直是他管。」
「我去找过几家银行，对方的态度都很谨慎，有的说我们的财务报表需要调整，有的说担保物评估不够，还有的直接说要等总行批覆。」
「跑了一圈，钱没拿到，时间倒是拖了两个月。」
他靠在椅背里，轻轻呼出一口气：「所以刚好碰到桐生先生，我就想着能不能请教一下。」
「像我们这种做纤维的中小企业，眼下这个行情里，银行到底在看什麽？什麽样的融资方案更容易被接受？」
他说完这句话，便安静下来，目光落在桐生也哉脸上，像是在等待他的回答。
桐生也哉端起咖啡杯喝了一口。
两百亿营收，中高端服装代工，出口占比不小。
这个规模，说是中小型企业，绝对是渡边信也谦虚的说法。
年营收两百亿这个数字，放在制造业里，通常对应规模较大的中型企业。
甚至可能已经接近大型企业的门槛。
一般来说，这种企业都有专门的财务课长或税理士负责银行对接。
不过渡边信也刚刚接触企业事务，逮到机会就想问两句，他也能够理解。
但渡边信也所说的问题，在现在也确实存在。
下游订单收缩、库存积压、回款周期拉长—
这些信息放在一起，已经勾勒出一个相当清晰的轮廓。
这是行业周期的问题。
桐生也哉终於开口：「渡边先生，你刚才说的那些情况，订单收缩、库存积压、回款周期拉长，这三项指标，不管放到哪家银行的审查部，都会被打上黄灯。」
渡边信也点了点头，似乎早有预料。
桐生也哉继续说道：「而且，纤维行业本身有一个天然的劣势，那就是资产结构偏轻。」
「机器设备的二手残值低，库存面料又有季节性和时尚风险，银行在评估担保物的时候，对这类资产的处理折扣打得很低。」
「你刚才说去跑了几家银行，对方态度谨
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