哉没有绕弯子：「如果我是你，我会利用现有产能，从代工转向自有品牌，并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。」
「什麽方向？」
「平价基础款。」
桐生也哉笑了笑，继续说道：「具体来说，三个关键词：价格合理、品类聚焦、规模效应。」
「不做花哨的设计，不追潮流，只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式，标准化生产，把成本压到极致，然後以接近成本的价格出售，靠周转赚钱。」
他说完，看着渡边信也的眼睛。
「渡边先生，你觉得这个方向怎麽样？」
渡边信也的目光闪烁了一下。
他低头想了想，然後抬起头来，表情认真了一些：「听起来确实......有一定道理。」
「但桐生先生，做品牌和做代工，完全是两回事。」
「我们渡边纤维做了三十年代工，从来没有自己做过品牌，渠道、营销、品牌定位、
零售管理......这些我们都不懂。」
「做代工是我们熟悉的路，做品牌是另一条完全不熟悉的道路。」
桐生也哉点点头，没有否认。
「你说得对，代工和品牌确实是两回事。」
「但如果只看自己熟悉的领域，那渡边纤维永远只是一家代工厂。」
「而代工厂的命运，决定权从来不在自己手里，客户缩减订单，你就得跟着缩减：客户转向东南亚，你就得跟着转向。」
他停顿了一下。
「但如果你有自己的品牌、自己的渠道、自己的消费者，你的命运就不会被任何人牵着走。」
坐在一旁的加藤断一直安静地听着，这时忍不住插了一句：「桐生，你这个方向......有点大胆啊。」
桐生也哉笑了笑，没有接话。
然後他对渡边信也说道：「今天我的话信息量可能有点大，渡边先生可以回去思考一下，如果贵司有兴趣朝我的思路转型，贷款不成问题。」
说着桐生也哉站起身，从西装内衬口袋里掏出一张银行名片：「这是我的名片，如果渡边先生考虑好了，或者有任何问题想进一步沟通，随时可以打给我。」
渡边信也收起便签，认真地点了点头。
「好，我会认真考虑的。」
加藤断端着手里的冰水喝了一口，目光在桐生也哉和渡边信也之间来回扫了一圈。
虽然桐生也哉那一番高大上的分析，他听得是一知半解，但不妨碍他拍了拍桐生也哉的肩膀，说了一句：「不愧是桐生君啊，懂得就是多，渡边君你可要好好考虑一下。」
渡边信也点了点头：「我会的。」
加藤断看了一眼店里的时间，站起身来：「行啦，我们几个还得赶下一场呢。」
他朝桐生也哉扬了扬下巴：「改天有空出来喝一杯，你好好跟我讲讲，银行里有什麽有趣的事。」
桐生也哉笑了笑，说道：「好，後面再聚。」
两组人出了咖啡店，渐行渐远。
梅田的霓虹灯在夜色里亮得通透，街上行人已比傍晚稀疏了许多。
夜风又吹了过来。
桐生也哉收回目光，侧过头，看向一直安静站在旁边的弥生水奈。
察觉到他的视线後，她微微侧过头，对上他的目光，轻轻笑了一下。
那笑容里没有之前的忐忑和紧绷。
好像刚才那段时间里。
她已经把那些不安的情绪悄悄消化掉了大半，重新变回了平日里那个安静温柔的弥生水奈。
「走吧，回银行。」
桐生也哉说。
「嗯。
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