刻之後，沈方率先开口，语气里带着几分试探，也带着几分隐隐的兴奋：「辛判官，您打算怎麽做？」
辛缜道：「我要御辇院设计三款商务车。」
沈方微微一怔：「商务车？」
「就是给有钱人出门谈事做生意、走亲访友、游玩踏青时乘坐的车。」
辛缜解释道，「款式要豪华，要舒适，要有面子。
但三款车也要拉开档次，低中高三种级别，让普通大户、豪商富贾以及权贵公卿，都有各自可选的车。」
沈方皱了皱眉，有些迟疑：「辛判官，市面上私营车坊不少，汴京城里光是有名有姓的大车坊就有七八家，他们常年做民间的买卖，经验比我们多得多。
我们御辇院从来没做过这种面向民间的车，恐怕————造不过他们吧？」
辛缜笑着摇了摇头：「沈公事，你太小看御辇院了。
市面那些私营车坊，论手艺，给你提鞋都不配。
你方才领我看了那麽多东西，铜簧避震他们有吗？暖道冰道他们有吗？鱼骨薄片窗他们有吗？七层打磨朱漆他们有吗？这些东西随便拿出一样来，都能把市面上最好的车比得像个粗胚。你担心什麽？」
他顿了顿，「当然，我们也不能把御辇院给官家造车的那一套原封不动地搬过去，那样成本太高，谁也买不起，这三款车，要分级别来设计。
低配款，车身为普通硬杂木，不上朱漆，罩一层耐磨的桐油即可。内设简化，保留最基本的铜簧避震，布垫座椅，目标客户是那些家底殷实但不算豪富的普通大户人家。
中配款，木料用好一档的榆木或槐木，外罩两层清漆，铜簧避震加厚，座椅用绸缎软垫，车窗嵌薄纱，扶手雕简单纹饰，内饰可选两三种配色，目标客户是那些日进斗金的大商贾、各路的豪绅地主。
高配款，高配款才是我们真正的拳头。」
辛缜说到这里，眼中带了几分笑意，声音也压低了些，仿佛在透露什麽了不得的商业机密：「高配款不批量生产，只接受定制。
木材、漆色、内饰、纹样、配饰，全部由客人自己选。
但是，这三款车都要在车身上镶嵌一块铜质铭牌，刻上车主的姓氏堂号，再刻上一行小字，大宋御辇院造」。
诸位，你们想一想，御辇院是什麽地方？是给官家造车乘的。
这三代累世公卿、豪商巨贾、一方权贵们，出门办事的车上镶着这麽一块铭牌，牌子上的落款是给天子造车的皇家御用作坊，那是什麽成色？那就好比他们坐的也是天子同款的车！
这东西讲白了，卖的不是车，是面子，是身份，是别处花多少钱都买不来的尊崇。」
三人听到这里，已是倒吸凉气。
他们做了半辈子的工，管了半辈子的车，从没有这样想过问题。
以往他们造车，想的只是尺寸对不对、未料好不好、能不能按时交差，从来没有站在买主的角度去琢磨，有钱人到底想要什麽？辛缜这番分析，简直像是给他们打开了一扇新世界的大门。
周安和郑朴还没有完全回过神来，沈方却已经两眼放光，他毕竟是御辇院出身，对「皇家御用」这四个字的分量再清楚不过。
他喃喃地重复了一遍：「御辇院造的————限量定制————独一无二————」然後猛地一拍大腿，「辛判官，您是怎麽想出来的！」
辛缜又道：「对了，高配款还得再加一条规矩，不是谁有钱就能买的。
买主须得是有功名在身，或是有朝廷敕封的官身爵位，至少也得是地方上有名望的乡绅耆老，由当地官府出具荐书，咱们才接他的单。
没有身份的暴发户，钱再多也不卖。」
这
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