《我一个县长，看评论办公怎么了》
第248章 住窑洞的老板“王总，早。早饭在那边棚子里，小米粥和烙饼。”
“赵老板，先不吃。”王磊在接待台对面站住，“能聊几分钟吗？”
赵小燕看了他一眼，把登记本合上。
“行，这边坐。”
两人走到旁边的木桌旁坐下。桌上放着昨晚没收走的茶壶，赵小燕给他倒了杯凉茶。
王磊双手交叠放在桌上，看着赵小燕。
“赵老板，我直说。”王磊的语气比昨天在会议室松了些，“昨晚住了一晚上，比我预想的好。”
赵小燕点了下头，没接话。
“你这个民宿有两个问题。”王磊说。
赵小燕的眼睛微动了一下。
“第一，你的客源现在靠短视频引流和本地口碑。”王磊说，“暑期两个月满房，但淡季呢？”
赵小燕没否认。淡季确实是她头疼的事，入住率能掉到三成。
“第二，十八孔了，你一个人管不过来。”王磊接着说，“接待、卫生、餐饮、营销，你全自己盯。”
赵小燕握着茶杯的手指动了一下。
“这两个问题我能帮你解。”王磊把话落到了实处，“我的方案很简单。品牌授权加管理输出。”
“什么意思？”赵小燕问。
“经营权还是你的。”王磊说得很清楚，“我不入股，不分红，不参与日常经营。”
赵小燕的肩膀松了半分。
“我做两件事。”王磊竖起两根手指，“第一，把你纳入我们的全国推荐目的地体系，线上平台、旅行社渠道、会员体系，全给你导流。”
赵小燕的目光专注起来。
“第二，管理标准化。”王磊把第二根手指弯下去，“客房标准、服务流程、卫生规范、定价策略，我团队帮你出方案。”
赵小燕想了想。“费用呢？”
“品牌授权费，年付。”王磊报了个数，“线上导流我出成本，你按实际入住付佣金。”
赵小燕没有马上回话。
她端着茶杯喝了一口，放下来的时候手指在杯沿上转了一圈。
“王总，我有个问题。”
王磊做了个请讲的手势。
“你们全国四十多家门店。”赵小燕看着他，“加盟的那些，还姓自己的名字吗？”
王磊愣了一下，随即笑了。
“你在问品牌会不会盖过你。”
赵小燕没否认。
“我告诉你。”王磊把身子往后靠了靠，“我们不改名字。你的窑洞叫什么还叫什么，对外展示就是'归野推荐·赵小燕窑洞民宿'，你的名字在前面。”
赵小燕的手指停住了。
两人聊了快一个钟头。王磊把合作细节掰碎了讲，从导流分成比例到管理方案的否决权，一条一条摆在桌上。
赵小燕全程听着，偶尔问一两句。问的都很准，比如“你们的客房标准跟我窑洞的特色冲突怎么办”，比如“淡季导流能保证多少人次”。
王磊回答得也实在，能给数字的给数字，不能承诺的直接说“这个要跑起来才知道”。
一个钟头后，王磊把话收住了。
“赵老板，不急着回我。”王磊站起来，“你想清楚了再说。”
赵小燕也站起来。
“我想。”赵小燕说了三个字。
王磊点头，转身去吃早饭了。
何大勇是吃完早饭才到的。他把车停在坡下，上来的时候看见王磊在棚子里喝粥，赵小燕一个人坐在接待台后面发呆。
“怎么了？”何大勇走到赵小燕面前。
赵小燕抬头看他。“何镇长，王总跟我谈了。”
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