明白了，谢谢刘总。”李铮说。
“不客气，有需要随时联系。”
电话挂了。
办公室里安静了几秒。
李铮把笔记本翻到刚才记的那页，手指在“两千万”那行字上点了一下。
“张总，你的现金流能撑住吗？”李铮问。
张海峰把公文包拉开，从里面抽出一份报表。
“这是上个月的财务数据。”张海峰把报表推过去，“代工订单每个月回款稳定在三百万左右。加上原浆线自产自销的现金流，每个月净流入四百五十万。”
李铮接过报表看了一眼。
数字排列整齐，黑字白纸。
“代工订单是什么？”李铮问了一句。
“给南方两家品牌代工枸杞饮料。”张海峰解释，“他们提供配方和包装设计，我这边负责生产灌装。单价低，但量大稳定。”
李铮点了下头。
代工订单是现金奶牛。
利润薄，但回款快。
“入场费和条码费加起来一千六百多万。”张海峰接着往下说，“按我现在的现金流，四个月能攒够。”
“四个月之后呢？”
“四个月之后铺货。”张海峰的语气很稳，“首批铺货两百万，加上账期六十天，总共需要的流动资金在两千万出头。我六个月能周转过来。”
李铮靠在椅背上。
六个月。
时间线能接受。
但风险也在这里。
“张总，我有个想法。”李铮开口了。
张海峰看着他。
“三百家店一次铺开，风险太大。”李铮把笔记本翻到空白页，“先做试点，五十家店。”
张海峰的手指在公文包上停了一下。
“五十家？”
“对。”李铮在纸上写下“50”这个数字，“五十家店，入场费一百五十万，条码费算全套进，五个SKU十二万五。首批铺货按三十万算，总投入两百万出头。”
“两百万我现在就能拿出来。”张海峰说。
“先进五十家，跑三个月。”李铮把时间节点标出来，“三个月之后看数据。每家店月销能稳定在五万以上，再铺开到三百家。”
张海峰想了两秒，点头。
“这样稳。”
李铮把笔记本合上。
“还有一个问题。”李铮看着他，“五十家店铺进去了,怎么让人知道？”
张海峰愣了一下。
“广告？”
“太贵。”李铮摇头，“我有个想法，叫林晓峰过来一趟。”
张海峰拿出手机，给林晓峰发了条消息。
十分钟后，林晓峰到了。
他进门的时候手里还拿着手机，屏幕上开着凉水好物的后台数据页面。
“李县长，张总。”林晓峰在旁边坐下来。
“商超渠道要启动了。”李铮开门见山，“五十家店先试点，你这边怎么配合？”
林晓峰想了两秒。
“线上引流到线下。”林晓峰说得很快，“我在短视频里打商超的位置，告诉粉丝哪些城市的哪些店能买到凉水枸杞。”
“然后呢？”李铮追问。
“线下体验反哺线上口碑。”林晓峰接着往下说，“去线下店买过的人，回来在评论区晒单。一个人晒了,十个人看到,百个人种草。”
李铮点了下头。
“这就是O2O。”李铮说，“线上种草，线下购买，线下体验，线上传播。”
林晓峰的眼睛亮了一下。
“李县长，这个模式我能做。”林晓峰把手机放到桌上
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