“不对。”
林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”
小周似懂非懂地点了点头。
“所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。”
“等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”
他抬起头，看着小周。
“而且只靠马天明一个渠道，不行。”
“为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？”
林默笑了，笑得有点意味深长。
“小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”
“他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”
小周张了张嘴，说不出话。
“单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。”
林默用手指在桌上画了一条线。
“绳子断了，石头就砸了。”
“我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。”
小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。
“可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”
林默走回桌前，从帆布包里掏出那张广交会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面密密麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。
“广交会。”林默用手指点了点那张名录，“这才是最大的机会。”
小周凑过来，看着那张密密麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们没有参展证，进不去啊。”
“进不去会场，但进不去会场周围吗？”
“马天明是怎么找到的？不就是我在展馆外面竖了个牌子？”
“外面像马天明这样的人，多的是，只要咱们的东西好，不怕没人来问。”
林默把名录收起来，放进帆布包里。
“走，出发！”UC小说网_m.shukugu.com