他们那边建筑用钢管的尺寸五花八门，什么规格都有。”
“我们要想打开国际市场，就得适应人家的需求，他们需要什么尺寸，我们就做什么尺寸，这就是市场导向。”
他放下缸子，声音拔高了一点，像是在做科普一样。
“你们想想，浙江那些做煤气罐的，为什么能便宜？因为他们的产品是标准化的，别人做什么他们做什么，不需要动脑子。”
“咱们要卖高价，就不能跟他们一样。咱们要做的是定制化，高端化，差异化。”
“客户需要什么，咱们就生产什么，这样才能建立壁垒，牢牢的把握市场，让别人追不上。”
一番话，说得孙德茂和老陈一愣一愣的。
两人你看着我，我看着你，脸上一副听不懂，但觉得好像很有道理的样子。
孙德茂把图纸放下，脸上的表情复杂得很，嘴唇动了好几次，想说什么又不知道该怎么说。
最后憋出来一句：
“厂长，咱们这生产的真的是钢管？我瞅着怎么越看越不对劲呢？”
他的声音里带着一种朴实的疑惑。
林默看着他那副模样，心里想笑又忍住了。
孙德茂是老军工，干了快三十年，什么产品没见过？
这种带膛线的“钢管”，他就算没见过，也能凭直觉感觉到不对劲。
但有些事情，不能说得太明白。
林默站起来，走到孙德茂面前，拍了拍他的肩膀，脸上的表情一本正经，眼神里却带着一丝笑意。
“老孙，还是那句话，你想多了，在国外，和咱们国内的情况不一样，他们的建筑标准，施工工艺，安全规范，都跟咱们不同。”
“我们得与时俱进，想要把东西卖出去，就得跟进他们的市场，他们那边就爱这么用，咱们就配合着生产。”
孙德茂张了张嘴，想说国外建筑用钢管哪有带膛线的，但看了看林默那双笃定的眼睛，又把话收了回去。
行吧，厂长说是就是吧。
反正上一次煤气罐，他也觉得不靠谱，结果卖了三百美元一个。
这一次虽然更离谱，但万一又能卖出去呢？
能卖出去，搞到外汇就好！
其他的都是小问题。
老陈站在旁边，又把图纸仔细看了一遍。
“行，林厂长，你说干，咱们就干。”
老陈把图纸卷起来，声音里带着一种技术人员的务实，“我这就回去安排技术员，按照图纸制作样品，争取两天之内把样品做出来。”
“好。”林默点了点头，语气里带着一种笃定的信任，“老陈，我等着你的好消息，样品出来之后，我亲自检验。”
老陈应了一声，转身往外走。
走了两步又停下来，回过头又问了一句。
“对了，厂长，这个钢管的膛线，加工难度不小，咱们现有的镗床，精度够不够做这个？”
林默想了想，走到桌前，拿起笔在纸上画了个简图，递给老陈。
“先用镗床加工内孔，保证尺寸和光洁度，膛线部分，可以手工拉制，咱们厂有经验，几个老师傅应该能搞定。”
老陈看了看简图，点了点头，转身走了出去。
林默嘴角露出笑容。
相信这些东西，用不了多久，就会在中东战场上大放异彩。
不，说错了，应该是打开中东市场！
至于怎么解释。
林默拿起笔，在简易说明书上写上着：
“本产品为建筑用无缝钢管，内壁刻槽为特殊防滑设计，仅用于民用建筑领域，严禁用于其他用途。”UC小说网_m.shukugu.com