施工合同，不让苏建远的人以任何形式参与您的项目。"

    刘志强笑了。

    "炜总，您这是在让我站队。"

    "我是在让您看清棋盘。"炜杰的声音很平，"苏建远现在控制的是债权，但他的最终目标是控制整个商圈的开发节奏。您的项目在南侧，一旦开工，需要钢材、需要施工队、需要资金。这三样东西，苏建远都能通过他的网络渗透进来。等他渗透进来了，您再想摆脱，就难了。"

    刘志强没有立刻回答。他拿起桌上的烟盒，抽出一根，在指间转了转，没有点。

    "我在海南有个习惯。"他说，"每次拿新地块之前，我会请当地的朋友吃顿饭，问问那块地的前世今生——谁原来拥有它，为什么转手，有没有纠纷，有没有'背景'。这个习惯让我避开了三次大坑。"

    他把烟放在桌上，看着炜杰："来省城之前，我也打听过苏建远。这个人，从北京来，靠关系拿到第一块地，之后一路并购扩张。他的发家史里，有三次'债转股'的经典操作——把对手的债权变成股权，然后把对手踢出局。"

    "您查到的比我们多。"张建国说。

    "不是查到的多，是看问题的角度不同。"刘志强说，"两位是站在'被控制'的角度想问题，我是站在'旁观者'的角度。炜总，您知道苏建远为什么能成功吗？"

    炜杰看着他，等他继续说。

    "因为他每次都挑最虚弱的时候下手。"刘志强说，"项目资金链紧张、工期滞后、销售不畅——这时候苏建远出现，像一个救星，提供资金、提供施工队、提供销售渠道。等对方签下合同，才发现条款里埋着雷。债转股、对赌协议、一票否决权——每一步都在他的算计中。"

    他把那根没点的烟折断，扔进烟灰缸："所以，我不怕站队。但我站队之前，要看清楚——我站的是一艘什么船。"

    楼下传来火车站广播的声音，一列火车即将发车。

    炜杰开口了。

    "刘总，我的项目在西侧，一期已经开业运营，二期施工中。张建国的项目在东侧，下个月初开工典礼。我们两个的项目都有负债，都被苏建远不同程度地渗透。您的项目在南侧，白纸一张，没有负债，没有包袱。"

    他顿了顿："从实力上讲，您是最弱的一方——没有开工，没有收入，没有团队。但从博弈的角度讲，您是最强的一方——因为您没有可以被苏建远抓住的把柄。"

    刘志强的眉毛挑了一下。

    "继续说。"

    "如果我们三个合作，形成金三角，苏建远的债权控制就被边缘化了。"炜杰说，"他控制的是债权，但债权只有在项目出现问题时才值钱。如果我们三个项目都运转良好，现金流稳定，他的债权就是一堆等着收利息的纸，变不成控制权。"

    "但万一其中一个项目出了问题呢？"

    "那就是我们今天的第二个议题。"炜杰从包里拿出另一份文件，"我和张建国打算成立一个'火车站商圈联合应急基金'，每个项目按比例出资，用于应对突发的资金链紧张。基金规模初步定为三千万，我出一千五百万，张建国出一千万，您出五百万。"

    刘志强接过文件，快速浏览了一遍。

    "五百万。"他放下文件，"炜总，我的项目还没开工，账面上的现金总共不到八百万。您让我拿出五百万？"

    "不是让您白拿。"炜杰说，"基金成立后，您随时可以按出资比例调用。而且，作为出资的回报，您可以共享我和张建国在省城的供应商资源、施工团队信息和政府关系。这些资源的价值，远不止五百万。"

    张建国补充："我在深圳有个做商业运营的朋友，下个月来省城考察。如果您愿意

    -->>(第2/4页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）