化斌转过身，直视炜杰，"所以我考虑，把搜索交给专业的人做。"
炜杰的心跳加速了一拍。八百七十万用户意味着什么，他比谁都清楚。但他面上没有表露出来。
"马总想要什么？"
"两个方案。"马化斌走回座位，从抽屉里取出一份打印纸，推到炜杰面前，"第一个，千度为腾信定制一套站内搜索引擎，技术归你们，数据归我们。费用按年付。"
炜杰扫了一眼纸上的内容。方案一本质上是一个技术服务外包合同，金额还可以，但天花板很低。
"第二个呢？"
"千度的通用搜索接入腾信。"马化斌说，"用户在腾信里可以直接搜索全网内容，调用千度的引擎和数据库。我们不收你流量费，但有一个条件——"
他停顿了一下。
"腾信必须是千度在即时通讯领域的唯一合作方。"
炜杰的手指在膝盖上轻轻敲了一下。独家合作。这意味着千度不能再跟任何其他即时通讯软件合作搜索业务——不能接搜乎，不能接其他新兴产品。
"马总胃口不小。"炜杰说。
"我给你的回报也不小。"马化斌的声音依然平静，"三百二十万日活用户，每天每人至少搜索两次，这就是六百四十万次搜索请求。千度的品牌曝光量会翻几倍。"
"但同时我们的搜索结果被绑定在一个平台上。"
"腾信不是任何平台。"马化斌的语气里第一次出现了一丝锋芒，"腾信是入口。未来的互联网，得入口者得天下。你们做搜索的，应该比我更清楚入口的价值。"
炜杰沉默了片刻。
"马总，我实话实说。千度刚上线二十天，流量在涨，但还不大。你的六百四十万次请求对我们来说确实是巨大的数字。"炜杰坐直了身体，"但用独家合作来换，我接受不了。"
"互联网变化太快。"炜杰继续说，"今天腾信有八百七十万用户，明天可能翻一倍，也可能被新产品取代。没有人能看到十八个月以后的事。签独家协议，等于千度把半边身子绑在你的船上——船沉了，我们一起沉。"
"所以你的答案是？"
"非独家合作。"炜杰说，"千度为腾信提供最优的搜索接口和响应速度，优先级高于其他合作方。但千度保留与其他产品合作的权利。作为交换，腾信在搜索页面展示千度的品牌标识，并且给我们提供用户搜索行为的数据反馈——当然要脱敏处理。"
马化斌盯着炜杰看了很长时间。
"你在跟我讨价还价。"
"我在保护我的公司，也在保护这次合作。"炜杰毫不退让，"双方都觉得舒服的合作才能长久。签了独家，半年后你随便开条件我都得接着，没有退路了。那样的合作关系不健康。"
马化斌忽然笑了。这是炜杰第一次看到他笑，笑容很浅，但眼睛里有了温度。
"你比我想象中更难搞。"马化斌说。
"你比我想象中更直接。"炜杰回敬。
两个人对视了几秒，马化斌站起身，走到窗边。窗外是一片正在建设中的工地，塔吊林立。
"陈琳跟我说，你在北京拒绝了搜乎的收购，还反过来挖了他们的人。"
"消息传得挺快。"
"互联网行业没有秘密。"马化斌背对着炜杰，"我还知道，你的分布式架构是昨晚才正式跑起来的。一个叫何明的工程师，连续干了三十七个小时。"
炜杰的后背绷紧了一瞬。马化斌的情报网比他预估的更广。
"你知道得这么多，为什么还要跟我们谈？"
"因为你们的产品确实好用。"马化斌转过身，"也因为——我查过你的
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