二手市场’，让学生发闲置物品，自然导流到你的网站。QQ群，你可以找各高校的兼职群、租房群，发软广告。校园论坛，你可以写攻略帖，比如‘大学生省钱大全’，植入你的网站。这些成本低，持久。”陈诺说。
李想愣住了，然后拍脑袋：“对啊！我怎么没想到！陈总，你太牛了！我这就回去改方案！”
“嗯。改好了发我。另外，注意数据。每天新增用户、活跃用户、留存率、转化率，这些指标要盯紧。用数据驱动决策，别拍脑袋。”
“明白！谢谢陈总！”
李想兴冲冲走了。陈诺继续看窗外。手机震了，是父亲的主治医生张医生。
“小陈，你父亲胃镜复查结果出来了，溃疡在愈合，但速度慢。我们建议用进口的质子泵抑制剂，效果好，但贵，一支两百，一天两支，用七天。另外，营养支持也要跟上。总费用可能要到四万。你们家属商量一下，用不用？”
“用。不管多贵，用最好的。钱我马上打。”陈诺说。
“好。那我开药了。你父亲恢复得不错，别太担心。”
“谢谢张医生。”
挂了电话，陈诺算账。四万医疗费，加上后续康复，可能要五万。公司账上能动的现金还有十万，但下月要付自动化项目第二期两万五，还小贷公司两万五，总共五万。如果再出五万医疗费，现金流就紧张了。
他需要钱。股市里的八万多，他不想动。那笔钱是种子，要等明年开花。
也许，该考虑融资了。公司现在月利润四万，年化五十万，估值两三百万合理。出让10%股份，融二三十万，能解决现金流，还能加速发展。
但找谁融？徐航？他可能感兴趣，但金额小，他看不上。赵天宇？他现在自身难保。其他投资人？他不熟。
先自己扛吧。等父亲病情稳定，再想办法。
“小陈，发什么呆？”徐航走过来。
“想点事。徐总，您投资早期项目，一般看多大规模？”
“看阶段。天使轮，一两百万，占10-20%。A轮，五百万到一千万，占20-30%。你问这个，是想融资？”
“有点想法。公司现在月利润四万，年化五十万。估值两三百万，融三十万，出让10%。但不知道有没有人感兴趣。”
“你公司业务，我了解过。教材循环、电脑销售、内存条、网吧充值。现金流不错，但天花板低，想象空间不够。投资人要的是增长，是故事。你这些业务，太实了，不性感。”徐航说。
“实不好吗？有利润，有现金流，能活下来。”
“好，但不够好。投资人要的是十倍百倍回报。你这业务，能做到十倍吗？难。所以，你要包装。把教材循环包装成‘校园循环经济’，把电脑销售包装成‘企业IT服务’，把内存条包装成‘二手电子供应链’。然后，讲个大数据、物联网的故事，估值就能上去。”徐航说。
“可那不是忽悠吗？”
“投资就是讲故事。故事有人信，就值钱。当然，故事要基于事实，不能纯忽悠。你有数据，有团队，有模式，包装一下，合理。”徐航说。
陈诺沉默。他知道徐航说得对。资本市场就是看故事，看想象空间。但他不想忽悠，他想做实。
“徐总，如果我需要钱，您能投吗？”
“能。但你得给我个有想象空间的故事。比如，你说你要做校园服务的平台，整合教材、电脑、兼职、社交，做成校园版的美团。然后，你要复制到全国高校。这样，估值可以到一千万，我投一百万，占10%。但你得拿出执行计划和增长数据。”
“我现在做不到全国。团队、资金、管理，都跟不上。”
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