了？”
白若溪站在她身后，穿着一件黑色的大衣，领口别着一枚亮闪闪的胸针。她旁边跟着一个四十多岁的男人，穿着灰色夹克，手里拿着一个公文包，鼻梁上架着金丝眼镜，看着像个干部。
沈南枝站起来，拍了拍膝盖上的灰。
“嗯。”
白若溪看了看她手里的绒布，又看了看地上的展位编号。
“你这个位置不错。我那个在角落，偏了点。”她笑了一下，转脸对旁边的男人说，“孙科长，这就是我跟你说过的沈南枝，我们老乡，在京海做饰品做得可好了。”
孙建国。京海市工商局市场科副科长。
沈南枝看着那个男人，点了下头。孙建国也点了下头，目光在她身上扫了一下，很快就转开了，像是不太感兴趣。
“孙科长今天陪我来看看场地，”白若溪的语气很随意，好像在说一件无关紧要的事，“他正好负责这次展销会的审批工作。”
沈南枝看了孙建国一眼。他正拿着展位图在看，手指在图上点了点，跟白若溪说：“你这个位置虽然偏，但旁边是主通道，人流量不一定小。”
白若溪凑过去看图，两个人挨得很近。
沈南枝把手里的绒布卷起来，塞进包里。
“白若溪，你慢慢看。我先走了。”
“哎，南枝，”白若溪叫住她，“晚上一起吃饭吧？叫上沉舟哥。咱们老乡在京海，难得聚聚。”
沈南枝停下来，转过身，看着她。
白若溪站在展位中间，灯光照在她身上，黑色大衣衬得她皮肤很白，笑得很温柔。孙建国站在她旁边，已经把展位图收起来了，正低头看手表上的时间。
“他没空。”沈南枝说。
“你怎么知道他没空？你问过他吗？”
沈南枝看了她两秒钟。
“你要请他，你自己去跟他说。”
转身走了。
身后传来白若溪的笑声，不大，但很清晰。“行，我自己跟他说。反正我经常去他那边修车。”
沈南枝没停，一直走到展览馆门口才慢下来。风吹过来，凉飕飕的，她把大衣裹紧，往公交车站走。
走了几步，停下来。
从包里拿出那张展位图，看了看白若溪展位的位置。确实在角落，但旁边就是主通道，人流量不小。而且旁边有厕所，有饮水处，很多人会经过。
她的位置在中间走廊，好是好，但周围都是大品牌的展位，周氏、老凤祥、还有两家港城的牌子。顾客在大品牌那边看完，到她这边来，眼光会被拉高，一般的产品根本看不上。
白若溪那个位置，旁边都是小展位，她稍微用心做一下，反而容易突出。
沈南枝把展位图叠好，塞回包里。
这个展销会，不会轻松。
晚上，沈南枝在仓库的小隔间里继续做样品。
何婉清坐在对面，手里拿着一份参展商名单，一个一个看过去。
“这次来了四家港城的。周氏，还有三家做钟表和金银饰的。省内的有二十多家，大部分是卖成品的，自己做设计的没几个。”她把名单放下，端起茶杯喝了一口，“你的竞争对手其实不多。但有一个问题——顾客在港城那些大牌子那边看完，到你这儿来，会觉得你的东西小。”
“小就小。银饰本来就该小。”
“不是大小的问题，是气场的问题。人家展台两三米高，灯光一打，金碧辉煌的。你九个平方，怎么比？”
沈南枝放下手里的钳子，看着何婉清。
“那就不比。”
不比的意思，是换一个赛道。不做大，做精。不跟人家比气派，比细节。人家的展台金碧
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