递烟时说的那番话，还有王兴达从不满到欣然接受的态度转变，心里像被什麽东西触动了一下。
她之前只看到卫东哥拒绝了王哥辛苦谈来的生意，还开出了高价。
她都以为两人会不欢而散了。
可卫东哥用两条烟，几句诚恳的话，就把局面完全扭转了过来。
王哥不仅没生气，反而好像————更欣赏东哥了？
「卫东哥————」林秀英忍不住小声开口。
「嗯？」李卫东侧头看她。
「你————你刚才为什麽一定要给王哥买烟啊？」
她问出了心中的疑惑，「那些东西————不是已经按单据付过钱了吗？」
在她朴素的认知里，钱货两清，就没事了。
李卫东放缓脚步，看着林秀英充满求知慾的眼睛，耐心解释道：「秀英，帐不是这麽算的。我们付的是货钱，那是王哥帮我们垫付给供货商的成本。
但王哥为了帮我们买到这些东西，花费的时间、精力，这些都不是那326块钱能买到的。
我要的东西数量不算多，我们去拿货，一来浪费我们找房子逛街的时间。二来价格也会贵一些。毕竟我们是陌生人。」
他顿了顿，用她能理解的话说：「就好比，你去山里砍柴，柴是不要钱的，但你要花力气爬上山，花时间砍好，再背回来。别人直接从你这里买柴，付的是你砍柴背柴的辛苦钱。
王哥帮我们买东西，就像帮我们砍了柴、背了柴，我们付的326块是柴的钱，那条烟，是谢他砍柴背柴的辛苦钱和人情钱。」
林秀英听得似懂非懂，但「辛苦钱」和「人情钱」这两个词她听进去了。
「而且，」李卫东补充道，「今天板子的事没谈成，错不在王哥，但毕竟是他牵的线，他心里多少有点觉得我们太挑，估计後面就不好联系了。
我这时候送烟，是告诉他，我李卫东分得清好歹，记得住情。
板子的事是买卖，买卖不成仁义在。帮买零件的情分，我记着。
这样，以後有事再找他帮忙，他才不会觉得我们只会占便宜，才愿意继续帮我们。
当然，还有一个比较重要的原因，他认识内部的人。
，「哦————」林秀英恍然大悟般地点点头。
她看着李卫东的侧脸，眼神里充满了钦佩。
原来这里面有这麽多弯弯绕绕！
「所以啊，」李卫东掂了掂怀里的箱子，嘴角带着一丝笑意，「有时候，花点小钱，维系好关系，比省下那点钱重要得多。
在鹏城，或者说在任何地方想站稳脚跟，做事，更要学会做人。但这都是小事。
王兴达在朝山会的人脉关系，可能不如林凤娇。
但在布心村多认识一个在本地也有关系的人，也是给我们一个机会。用不上没损失，将来万一有需要用上的时候呢？
他是本地人，这是优势。不能用人朝前，不用人朝後。」
事实上，他还想着将来能借王兴达本地户的关系，将林秀英的户口转移到布心村。
相对关内，关外的户口迁移可能更更容易些。
林凤娇或许也有当地关系，但远不如一个本地人在宗族关系的担保。
小人物也总有小人物的用处。
而且，他也不会把所有关系都靠着林凤娇。
只要能买宅基地建房子，哪个地方的户口都不重要。
他这辈子还想着当个包租公呢。
想着未来他穿着人字拖、背心短裤、手里拿着一大圈的钥匙，带着林秀英去给租户收房租呢。
林秀英用力地点着头，把卫东哥的话牢牢记在心里。
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