“一，云氏布行会员，消费可享九折优惠。”
“二，消费满十两，免费办理会员卡，凭卡累积积分。”
“三，积分满百，可兑换指定商品，具体兑换清单三日后公布。”
她看着管事们：“记住，规矩只写这三条。其他的，不用多解释。客人问，你们就笑着说‘这是咱们东家给贵客们的新礼遇’。”
翁一深吸一口气，虽然还是觉得这事儿悬，但看着云浅浅那笃定的眼神，还是重重点了头：“是，小姐！”
其他管事也纷纷应声。
“去吧。”云浅浅挥挥手，“明天一早，我要看到京城所有云家布行门口，都贴上这张红纸。”
管事们鱼贯而出。
正厅里又空了下来。
云浅浅站在原地，看着桌上那张写满字的纸，指尖轻轻抚过“会员卡”三个字。
这是昨夜 陆怀瑾告诉她的。
原料被断，降价被逼，钱万三的路子是想把云家挤出京城市场。
硬拼，云家拼不过那些老字号的联合。
那就换条路。
不和穷人争那几文钱。
去争有钱人的面子。
小竹轻手轻脚走进来，端着一碗重新热过的燕窝粥。
“小姐，您一晚上没吃东西了，好歹用点。”
云浅浅接过碗，喝了一口，温热的粥顺着喉咙滑下去，暖了胃。
“小竹。”她忽然开口。
“奴婢在。”
“你说……”云浅浅看着窗外微微发白的天色，“姑爷的那些奇奇怪怪的词儿，什么‘用户画像’、‘消费升级’、‘抓住高净值人群’……我现在好像，有点懂了。”
小竹听不懂，只是笑：“姑爷知道您这么厉害，肯定高兴。”
云浅浅没说话，只是把碗里的粥喝完了。
天亮了。
京城各处，云家布行的伙计们早早开了门。
红纸贴了出去，就贴在门板最显眼的位置，墨迹还没干透。
早起路过的行人瞥见，念出声来：“会员？九折？积分？”
念完，一脸茫然，摇摇头走了。
巳时刚过，几家铺子门口开始有人驻足。
大多是衣着光鲜的夫人带着丫鬟，指着红纸议论。
“云家布行这是搞什么名堂？”
“会员卡？买东西还能打折？”
“十两银子才能办？门槛不低呀……”
“积分还能换东西？换什么？”
伙计们按照云浅浅的吩咐，只笑着重复那句：“这是咱们东家给贵客们的新礼遇，夫人小姐们办了卡，便是咱们云家最尊贵的客人。”
“尊贵”两个字，咬得很重。
有性子急的夫人掏了银子：“办！给我办一张！我倒要看看，怎么个尊贵法！”
十两银子递过去，伙计麻利地登记，递上一张硬挺的、盖着云家朱红印鉴的竹制小卡片。
卡片正面刻着“云氏布行会员”，背面是客人的姓氏和编号。
夫人捏着卡片翻来覆去看了几遍，笑了：“倒是新奇。”
她当场又挑了几匹缎子，算账时，伙计直接报了九折后的价钱。
“真能便宜？”夫人有些意外。
“会员专享。”伙计笑得诚恳。
夫人付了钱，心满意足地走了，走出去几步，还回头看了眼那张红纸。
消息传得很快。
不到半天，京城几家云家布行门口，都围了不少人。
虽然大多数人只是看看，但掏钱办卡的人，一个上午下来，每家铺子都办了十几二十个。
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