的粉丝，质量太高了，周惠敏，中森明莱看他的眼神，肉眼可见的发电。
卡尔·拉格斐看着他，蓝色的眼睛里浮现出一种在专业层面上的确认，这种表情比赞许更重。
“你继续说。”老佛爷说。
“奢侈品不是快消品，品牌大使不是短期流量的承接者，而是品牌精神的长期载体。
如果把品牌大使的选择当成一次短期促销活动来操作，就会陷入一个死循环——流量来了就走，走了就要找新的流量，新的流量越来越贵，转化越来越低。
但如果选择的是一个公众共识度足够高、个人气质足够稳定的人，品牌就不需要每次都重新解释自己是谁。”李寻笑道。
帕夫洛夫斯基疑惑道：“LEON LAI之前为什么没有被其他奢侈品牌选泽？”
“因为很多人都忽略了一个变量。”李寻解释道。
“亚洲奢侈品消费的主力军不是二十岁的人，是三十到四十五岁的人，这个年龄段的人，他们的审美成型于九十年代，那是黎明的黄金时代。
对她们来说，黎明不是一个明星，他是她们青春时期所有美好想象的集合体。
二十年后，奢侈品品牌告诉他，你青春时期最爱的那个人，现在穿了我们的衣服，你想象一下这个心理冲击。”
“你说的这是女性消费者。”帕夫洛夫斯基说。
“对，女性是存量基本盘。”李寻点头吧，
“但男性呢？男性奢侈品消费的最大障碍是什么？是社会压力，一个男人走进奢侈品牌的门店，他可能害怕被看成一个虚荣的、炫耀的、需要依靠logo来证明自己的人。
但如果他看到的品牌大使是一个不需要任何品牌加持就足够有分量的人，是一个全亚洲公认的有品位、有阅历、有分量的人，那么这个品牌就在帮他完成一件事——他不是在买一个logo，他是在成为一个更好版本的自己。”
会议室里没有人说话。
李寻继续说了下去。
“女人可以穿Chanel的服装，男人也可以穿，但前提是穿它的男人必须足够确信自己的性别气质。
黎明恰好就是这种人。他把Chanel的服装变成精英男装，他可以帮助香奈儿完成一个品牌历史上一直想做但没有做成的事：男士成衣的品类心智建立。”
维吉妮·维雅德深吸了一口气。
卡尔·拉格斐把墨镜重新戴上，站了起来。
他走到李寻身边，没有停下脚步，但经过的时候用右手拍了拍李寻的肩膀。
“蒙特涅大街那个皮草供应商的麻烦解决之后，你来我办公室一趟。”老佛爷拉开会议室的门。
帕夫洛夫斯基在卡尔·拉格斐走后，低头看了一眼手机上的数据，又看了一眼李寻。
“魔都的数据更新了。旗舰店门口现在排队超过两百人，一个品牌大使官宣当日，能让门店从买手店模式变成排队抢购模式，Rhine，你知道这在奢侈品行业意味着什么吗？”
“意味着品牌和消费者之间缺失的那段连接，被找到了。”李寻开心地笑道。
“不。”帕夫洛夫斯基摇头。
“意味着我们过去十五年选大使的方式，被你改变了。”
……
业内通常用来衡量一个品牌大使首日效应的重要指标——当日门店客流量转化率。
香奈儿在官宣当天的表现，是行业平均水平的三倍以上，而男士品类的表现，已经超出了所有可对比的历史数据。
香奈儿巴黎总部在当晚十点半发出了一封内部全员邮件。
发件人是卡尔·拉格斐和布鲁诺·帕夫洛夫斯基联合署名，收件人是香奈儿全球所有
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