的表格形式放进去。不要做任何摘要。不要做任何汇总。就是一堆原始数据。"

    克拉格皱起了眉头："约翰，这会被认为是我们在故意隐藏……"

    "内尔，你错在用审计师的思维考虑问题。"塞恩打断了他。

    他把笔扔在桌上。

    "如果我们隐瞒数据，那是欺诈。但我没有隐瞒。我把所有的原始数据都放在了Data ROOm里。他们要看，全都在那里。但你告诉我，一个只有三十个小时尽调时间的团队，面对一千页没有索引的原始EXCel表格，他们能看出什么名堂？"

    办公室里安静了两秒。

    "他们什么都看不出。"

    弗莱明低声说，"他们只能看到一堆数字。他们根本来不及给这些复杂的结构化产品重新定价。"

    "正是如此。"

    塞恩靠回椅背上，"在三十个小时里，他们只会看他们想看的东西——那些能支撑他们收购决定的好消息。而对于那些坏消息，他们会因为时间不够而选择性地相信我们的口头解释。"

    "这还不够，约翰。"

    克拉格依然很谨慎，"刘易斯的风控官一定会问我们第四季度的预期。他们不是瞎子。雷曼如果倒了，我们的CDO组合肯定会面临进一步的巨额减值。他们会问这个减值具体是多少。"

    这是一个致命的问题。

    也是美林目前最大的定时炸弹，因为这个尚未被计算出来的数字可能高达上百亿美元，甚至更多。

    塞恩看着克拉格，眼神变得极其深邃。

    "内尔，作为CFO，你现在能给我一个精确到十亿美元以内的第四季度减值预期吗？"

    "不能。市场每小时都在变。现在估出来的数字没有任何意义。"

    "很好。"塞恩笑了，"如果他们问，你也是这个答案。告诉他们：'市场环境极端波动，我们无法给出精确的第四季度预测'。但你同时要给他们另一个数字。"

    "什么数字？"

    "过去三个季度，我们已经计提了将近四百亿美元的减值，对吧？"

    "是的。"

    "你看着他们的眼睛，告诉他们这四百亿。你要让他们感觉到，你因为这四百亿非常痛苦。然后你用一种'如释重负'的语气告诉他们：'我们已经对资产负债表进行了极其严酷的清洗。最坏的时刻已经过去了'。"

    克拉格的喉结滚了一下。

    "约翰，这不是事实陈述，这只是一种……情绪引导。"

    "这叫商业预判。"

    塞恩纠正他，"在法律上，没有人能因为一个在当时听起来合理的'预判'而起诉你欺诈。我们告诉了他们过去亏了多少，我们给了他们所有目前可用的数据，我们只是对未来表示了适度的乐观。如果未来证明我们错了，那是市场的错，不是我们的错。"

    弗莱明深吸了一口气。他终于明白了塞恩的整个局。

    这不仅仅是一场商业谈判。这是一场精心设计的心理战。

    用一万六千名经纪人的诱惑去激发刘易斯的贪婪；用雷曼即将倒闭的恐惧去压缩尽调的时间；用两千页的数据海去淹没风控团队的理智；最后，用一个"最坏时刻已过"的模糊预判，去安抚他们最后的一丝疑虑。

    "去准备吧。"

    塞恩看了看手表，"五点半之前，我要看到Data ROOm的第一版。晚上七点，我们出发去四季酒店。"

    克拉格和弗莱明站了起来。

    在他们即将走出办公室的时候，塞恩突然叫住了他们。

    "还有一件事。"

    两人回过头。

    塞恩站在办公桌后，双手撑着桌面

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