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苏杉杉把右手端着的纸杯放在茶几上，左手从膝盖上抬起来比了一个“播放”的手势。“张晶晶那条预热视频，播放量一百二十三万，转发四万七千次，评论八千九百条。我们市场部在监测社交媒体数据的时候看到了，分析了你们的用户画像，百分之六十七是十八到二十四岁的年轻女性，百分之七十三在一二线城市，这个用户群体和我们品牌的目标用户重合度高达百分之八十一。然后我们查了你们车队的报名信息，发现你们是本地车队，就联系了王经理。”
林野转过头看着王小莹，王小莹站在沙发旁边，手里拿着一个黑色文件夹，文件夹的封面上贴着“火星车队-赞助方案”的标签，标签是打印的，字体是宋体，字号是小四，行距是一点五倍，是王小莹昨天晚上在办公室做的。
“林总，苏总监他们已经提供了初步的赞助方案，我还没有回复，等你来确定。”
王小莹翻开文件夹，把第一页递给林野，纸是新的，打印墨粉的味道还没散干净，第一行写的是“赞助金额：人民币伍佰万元整”，第二行写的是“赞助周期：2024赛季”，第三行写的是“赞助权益：品牌标识展示于车队所有车辆、服装、宣传物料及社交媒体内容”。
林野看完第一页，把纸递回给王小莹，把烟叼回嘴里。
“苏总监，五百万赞助费，你们要什么？”
苏杉杉把左腿搭在右腿上，裸色高跟鞋的鞋尖在空中画了一个小弧线。
“品牌lOgO印在七辆赛车的整流罩上，每辆车前挡泥板两侧各一个，后座两侧各一个，每辆车一共四个lOgO，位置和尺寸在方案里有标注，每辆车每年使用费七十万，七辆车四百九十万，剩下十万用于车队宣传物料和社交媒体内容的品牌露出，王经理已经确认过这些权益的市场公允价。”
她说完这一段话用了不到四十秒，语速均匀，重音准确，没有看稿子，这些数字和条款已经在她的工作记忆里存了至少三天。
林野靠在墙上，把烟从嘴里拿下来弹了一下不存在的烟灰。
“可以。还有呢？”
苏杉杉把左腿从右腿上放下来，双腿重新并拢，膝盖朝向前方，身体前倾的角度从两度变成了五度，多出来的那三度是认真。
“第二项赞助内容，请车手代言，代言费五百万。”
林野把烟叼回嘴里，嘴角微微上扬。
王小莹站在沙发旁边，拿着黑色文件夹的手指收紧了，文件夹的封面上被她的大拇指按出了一个凹痕，打印的标签纸在凹痕处皱了一下。
苏杉杉从米白色连衣裙的口袋里掏出手机，手机壳是透明的，背面贴着一张便利贴，便利贴上手写着几个字，她看了一眼把手机放在茶几上，屏幕朝上，亮着的屏幕上是一张表格，表格里列着三个名字：白晓静、沈卿、沈娜。
“代言人我们初步选了三位，七号车手白晓静，二号车手沈卿，一号车手沈娜。代言周期一年，费用合计五百万，其中白晓静二百万，沈卿一百五十万，沈娜一百五十万。代言内容包括平面广告拍摄一条，视频广告拍摄一条，社交媒体内容发布每人每条五千元，全年不低于十条。具体条款在合同附件里有详细说明，王经理已经看过初稿，反馈了一些修改意见，大部分我们已经接受了，还有两条需要你确认。”
林野把嘴里的烟拿下来，夹在指间，烟嘴上的牙印比刚才深了一点。
“为什么选这三个？”
苏杉杉把手从茶几上收回来，重新搭在膝盖上，拇指在膝盖上画了两个小圈。
“白晓静的热度最高，预热视频里她的镜头最多，弹幕和评论里提到‘黄毛’的次数占比百分之四十一，她的用户辨识度最高，适合做品牌年轻化形象代
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