联网消费，我们很容易想到一线城市、年轻白领与品牌升级。”
“可华国还有大量生活在县城、乡镇和农村的消费者。”
“他们同样拥有智能手机，也有明确的消费需求。”
“收入水平与购物习惯的差异，让他们很少出现在现有平台最醒目的位置。”
苏清颜没有照着稿子念。
她从江城县的集市讲到家属院里的团购，又讲到亲戚之间如何互相推荐日用品。
许多来自大城市的学生从未留意过这些生活细节。
对苏清颜而言，它们是从小到大最熟悉的场景。
她不需要刻意渲染。
几句话便让投影中的数据有了具体的人。
程静宜随后展示智能手机在低线城市的增长数据，以及不同地区用户对价格的敏感程度。
每一项数据都标注了来源、年份和统计口径。
唐思楠用简化模型说明，当分散订单被集中以后，商家在包装、库存和获客方面能够节省多少成本。
周予宁则对现有团购平台进行了拆分。
她重点分析过去几年团购网站的问题，也列出了熟人传播可能带来的优势与风险。
四个人的部分连接得十分顺畅。
二十分钟后，报告结束。
第一位评审老师没有评价，直接问道：“团购并不是新概念。”
“过去几年，上千家团购网站最后只剩下少数平台。”
“你们凭什么认为，把链接发进熟人关系里，结果就会不同？”
苏清颜接过话筒。
“过去的团购网站主要争夺本地生活服务。”
“餐厅、电影和酒店的供给固定在城市，平台需要持续购买流量，把消费者带到商家面前。”
“我们讨论的是标准化程度更高的实物商品。”
“熟人分享只能降低最初的触达成本，无法保证平台成功。”
“最终能不能留住消费者，依旧取决于商品、履约和售后。”
老师继续问道：“低价商品很容易带来质量问题。一旦用户买到假货，消耗的还是熟人之间的信任。”
“所以低价不能只靠压低质量。”
苏清颜切换到最后一页备用投影。
“平台需要缩减早期商品种类，优先选择规格清晰、容易比较的日用品。”
“商家缴纳保证金，平台建立抽检和赔付机制。”
“拼团形成的订单规模，可以帮助工厂减少库存和中间环节。”
“如果价格优势只能来自偷工减料，这种模式不会长久。”
第二名评审老师看向唐思楠。
“你们模型里把熟人分享的转化率设得很高，依据是什么？”
唐思楠翻到数据页。
“这部分缺少公开数据。”
“我们用问卷和访谈做了小样本估计，一共收回三百七十二份有效结果。”
“样本主要来自四名成员各自的家乡，代表性不足。”
“所以正式报告里给出了三个区间，没有把最高结果直接作为结论。”
她没有回避模型的不足。
评审老师点了点头。
“至少知道自己的数字不能说明什么。”
教室里响起一阵低笑。
第三位老师一直在翻纸质报告。
“如果这个方向成立，竞争对手也可以做。”
“真正的门槛在哪里？”
苏清颜沉默了几秒。
这个问题，她们昨晚讨论过很久。
周予宁给出了平台流量与先发优势。
程静宜
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