头看向他。
两人的目光在会议桌上短暂交汇。
一个想提前握住未来电商市场的重要筹码。
另一个则从创业第一天开始，便在防备任何可能吞掉自己的巨头。
这场谈判，直到此刻才真正进入核心。
黄峥没有立刻回应。
他低头重新翻看投资方案。
六千万元现金。
投后三亿元估值。
星辰科技持股百分之二十，拥有一个董事席位和后续优先认购权。
创始团队继续负责公司经营。
没有业绩对赌，没有强制回购，也没有限制拼夕夕接受其他互联网公司的投资。
单从条款来看，星辰科技给出的条件已经足够宽松。
真正让他犹豫的，始终是百分之二十的股权。
“投后三亿元，星辰科技出资四千五百万元，占股百分之十五。”
黄峥给出新的方案。
“流量与业务合作另外签署协议。”
陈默轻轻摇头。
“资金可以增加，比例不能降低。”
“你可以按照四亿元投后估值计算。”
“星辰科技出资八千万元，仍然拿百分之二十。”
会议室里的几名投资经理同时抬起头。
从三亿元提高到四亿元，已经是非常明显的估值让步。
拼夕夕九月才刚刚上线。
即便用户和订单增长迅速，平台目前仍处于亏损状态，供应链、售后和风控体系都没有真正建立起来。
另外几家机构给出的估值，最高也没有超过三亿元。
黄峥同样没有想到，陈默会直接加价两千万元。
“陈总就这么看好我？”
陈默没有回应。
一分钟的沉默后，黄峥终于松口。
“百分之二十可以谈。不过，创始团队必须保留表决控制权。”
“正常经营决策不受星辰科技干涉。”
“可以。”
“星辰科技只委派一名董事。”
“关联交易、核心资产转让、大额增发和实际控制人变更，需要董事会特别批准。”
“其他经营事项，由创始团队决定。”
黄峥继续说道：“斗音与拼夕夕的合作不能排他。”
“没问题。”
“用户数据和商家数据归拼夕夕所有。”
“双方合作产生的数据，按照具体业务划分权限。”
“星辰科技不能因为股东身份直接调用。”
“写进协议。”
陈默回答得十分干脆。
黄峥提出的条款都在合理范围内。
他需要的是拼夕夕未来的价值，以及斗音电商能够获得的战略协同。
如果为了眼前的控制权破坏创始团队，反而会毁掉这笔投资。
双方律师开始逐项记录。
半小时后。
黄峥再次翻完修改后的方案。
“还有最后一个问题。”
“你说。”
“星辰科技能够给出多少流量支持？”
“第一年，斗音提供价值一亿元的广告与内容资源。”
陈默说道。
“其中三千万元作为战略合作额度，拼夕夕不需要支付。”
“剩余部分按照同类客户最低价格结算。”
“具体投放由双方团队共同测试。”
“如果获客和转化效果不理想，拼夕夕可以随时停止。”
八千万元现金。
三千万元免费流量资源。
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