、传送带？”周德贵眨了眨眼，“那个用着好好的，没什么问题啊。”
“边角起毛了。”苏晓的语气很随意，像是在说今天午饭吃了什么，“二号线上次换传送带是什么时候的事？”
周德贵的脸色变了一下，想了想，含糊地说：“去年换的，没多久。”
苏晓点了点头，没再追问，低下头继续在材料上划拉。
赵欣在旁边不动声色地翻了一页材料，好像苏晓问的那句话只是随口一提。
周德贵明显比刚才坐得直了些，话也变少了，报数字之前会先顿一下。
接下来赵欣又问了几个问题，关于物料库存和交期管理，周德贵回答得明显比之前谨慎了。
会谈结束的时候，周德贵把他们送到楼下，握着赵欣的手连声说“期待合作”，又转向苏晓，这次握手比来的时候用力了些。
出了厂门，走到路边等车，赵欣才开口：“传送带的事，你什么时候看到的？”
“进门的时候。”
苏晓把手插进口袋里，“一号线传送带是新的，边缘平整。二号线那截边角起毛卷边，少说用了两年往上。他报的数字里有两个是现编的，产能没他说的那么大。”
赵欣嗯了一声，从包里掏出本子翻开看了一眼，说：“他报的月产能和良率，跟去年年报上的数字差了不少。如果真差这么多，不是产能虚报，就是订单掉了不敢说实话。”
“两种都有可能。”苏晓想了想，“不过我更倾向后一种，他急着接单，报价应该能压下来。”
赵欣把本子合上，看了他一眼：“你刚才故意提传送带，就是为了让他知道我们不是外行。”
苏晓咧嘴笑了笑：“我哪想那么多，我就是看那传送带不顺眼。”
赵欣没理他这句话，拉开车门。
嘉定恒达智能在嘉定工业区靠北一点的位置，厂房比松江那家新不少，外墙贴了浅灰色的瓷砖，门口停着一辆八成新的面包车。
陈恒达从厂房里迎出来的时候，苏晓打量了一眼。
这人三十出头，个子不高，精瘦，穿着一件黑色T恤，袖口卷到手肘，手臂上有几道浅浅的旧疤，大概是早年在产线上留下的。
他带他们进了厂房，没去会议室，直接领到线体旁边，蹲下来指着一条正在运转的智能音箱组装线：“这是我们现在的旗舰线，从贴片到组装到测试全在一条线上，换型时间压到了二十分钟以内。”
苏晓蹲下来看了看，线体边角的标识贴得整整齐齐，物料架上的料号朝外，工人拿料的时候扫一眼就能找到。
他伸手在传送带边缘摸了一下，手指上干干净净的，没有灰。
赵欣在旁边问了几个技术问题，关于贴片精度和测试工位的配置，陈恒达答得很快，有些地方还主动把工人叫过来现场演示。
“你们接小批量订单吗？”赵欣问。
“接。”陈恒达站起来，拍了拍手上的灰，“我们不做大单。大单拼的是谁便宜，小单拼的是谁快、谁灵活。你们要做生态，前期肯定是小批量多批次地试，找大厂没人理你，找我就对了。”
苏晓在旁边听着，忽然开口：“你刚才说换型时间二十分钟，是理论值还是实际跑出来的？”
陈恒达看了他一眼，笑了一下：“实际跑出来的，上个月刚压下来的。之前是四十分钟，我蹲了半个月线，把几个工位的顺序调了调，物料前置备好，压到了二十分钟。”
苏晓点了点头，没再问。
赵欣跟陈恒达又聊了半个多小时，关于产能、报价和合作模式，聊完之后陈恒达把他们送到门口，握着赵欣的手说：“赵总，我这厂子不大，但活做得细。你们要是愿意给个机会，我肯定把你们的产
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