思。
随后，他咬了咬牙，还是觉得不妥。
“那能拖一天是一天啊！抢占先机不就是这个意思吗？”
“非要自己主动敲锣打鼓把底牌亮出来？”
刘光明笑了。
“是啊，咱们就是要敲锣打鼓。”
“因为，就算他们把咱们的报纸倒背如流，就算他们在咱们对面开一模一样的店。”
“他们也绝对干不过咱们。”
这话掷地有声，带着一股子不讲道理的狂妄。
李向东愣住了。
“凭什么？”
刘光明伸出一根手指，在半空中点了点。
“第一，凭规模。”
“咱们手里捏着上千个供销社网点，这是沈市几十年沉淀下来的最核心的商业血脉。”
“别人想抄，他能去哪抄？去大街上临时找人转让铺面？去偏僻胡同里租个破房子？”
“真正人流量最大、位置最好的点，全在咱们手里。”
“商业的核心是流量，地段就是最大的流量池。”
“别人就是抄去了皮毛，他也拿不到咱们这样的地段。”
刘光明接着伸出第二根手指。
“第二，凭供应链和拿货底价。”
“你们以为，咱们一开始在标书上写的，还有在招投标上面说的话，是喊喊的？”
“别的不说，就说咱们谈进货价，凭什么厂家会愿意给我们低价？”
“因为咱们一开口，就是覆盖全沈市的终端大渠道，就是以产定销！”
“可那些跟风的个体户呢？他们开一家两家店，去厂家拿货，人家理他吗？”
“如果不在厂家拿货，去批发市场拿货，那中间不依然还是要被扒一层皮？”
“你们说，在这种情况下，难道他们还能打得过我们吗？”
这一番话下来，像是一记重锤，直接砸在李向东他们的心坎上。
孙明第一个回过神来，眼睛越来越亮。
“对啊！咱们有规模效应带来的议价权！”
“这是那些散兵游勇根本不具备的先天优势！”
刘光明还没停，又竖起第三根手指。
“第三，凭小马哥那套‘聚客通’系统。”
“咱们每天打烊后，各个网点一个电话把数据报上来，总部电脑一跑，哪款商品好卖，哪款滞销，清清楚楚。”
“明天一早，货车就能精准补货。”
“这叫数据驱动，这叫以销定采。”
“外头那些抄袭的老板，他们懂什么叫大数据吗？他们只能靠拍脑袋进货，看着啥火进啥。”
“等他们把货拉回来，风向说不定还变了呢。”
刘光明说完，整个会议室安静下来。
李向东瞪大了眼睛，看着刘光明，感觉头皮有些发麻。
他原本没反应过来，以为只是简单的模式公开，没想到，背后其实早就织好了一张密不透风的大网啊。
从地段垄断，到供应链底价压制，再到信息化系统调度。
这三板斧砸下来，别说普通的个体户，就算是那些财大气粗的南方倒爷，也得被砸得晕头转向啊。
竞争？
这根本不是在同一起跑线上的竞争啊！
“现在你们明白了吗？”
刘光明看着彻底服气的众人，再度开口。
“其实，这句话，还是我从周老师的书里学到的。”
“他在梳理商业模式的时候，提出了这样一个观点。”
“那就是，商业模式，其实不是商业竞争中最核心的机密，最核心的，是把各种资源捏合在一起的系统
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