枝的太师椅呢！”
严文德听得直愣神，张着嘴没合上。
“刘老板，你……你是想让我们不卖火柴，专门印这纸片卖给遗老遗少？”
“柴梗当然要卖，盒子更要卖。”
刘光明伸出一根手指头。
“咱们明阳火柴厂的第一条转型路子，叫精品文创与高端定制。”
“文创？定制？”
葛春生嚼着这俩新词，满脑子浆糊。
刘光明拿过桌上的红阳牌火柴，把里面的柴梗倒出十来根。
“普通红阳牌，用的是粗糙的草纸板，受潮就软，两分钱一盒，咱们亏本赚吆喝。”
刘光明接着指向那三张画。
“如果我们不用草纸板，换成高档特种铜版纸、进口牛卡纸，做成抽拉式的精致硬盒。”
“火柴梗不用廉价的杂木，挑上好的白椴木，加长、加粗，经过防潮和阻燃浸渍处理，点着了没有呛鼻子的黑烟，只有一股淡淡的木香。”
“盒子表面，印上林小秀同志画的这套沈阳故宫风光、盛京风物，甚至可以跟辽宁博物馆合作，把齐白石的虾、徐悲鸿的马缩印在上面。”
刘光明环顾众人，声音放缓，语气却极为明确。
“这样的火柴，四盒装在一个烫金的硬壳套盒里，里衬垫上红丝绒。”
“你们觉得，它还卖一分五厘吗？”
严文德喉结上下滚动了一下，试探着猜：
“能……能卖一毛钱一盒？”
在严文德看来，一分多钱的东西翻到一毛钱，已经是漫天要价了。
刘光明伸出两根手指，轻轻晃了晃。
“一盒，一元起步。”
“如果是成套的限量典藏版，一套四盒，卖六块到八块！”
噗通一声。
后排一个年轻干事手一抖，茶杯盖直接掉在地上，摔得当啷响。
整间会议室落针可闻。
一盒火柴卖一块钱？
一套卖八块？！
1992年的沈阳，一个普通国企二级工一个月的工资，才多少？
花八块钱买四盒火柴回家划火做饭？
“疯了……这真是疯了……”
严文德喃喃自语，连连摇头。
“刘老板，你别怪我说话直。老百姓一个月才赚几个子儿？掏一块钱买一盒火柴？除非他脑子被门挤了！”
“谁告诉你，我是要卖给普通老百姓的？”
刘光明反问。
严文德哑口无言。
“开门做买卖，最要紧的是看清楚，你的东西到底卖给谁。”
刘光明端起茶缸喝了一口水，润了润嗓子。
“老百姓过日子，一分钱掰成两半花，他们要的是便宜皮实，所以他们迟早会抛弃火柴，选择五毛钱一个的塑料打火机。”
“但有些人，他不差钱，他要的是面子，是腔调，是与众不同！”
刘光明指了指窗外。
“沈阳的辽宁大厦、凤凰饭店，那是涉外宾馆，每天住着多少金发碧眼的外国客商？多少港澳台同胞和南方老板？”
“沈阳故宫、东陵、北陵，每天又有多少外地游客来参观？”
“友谊商店里，一盒进口巧克力卖几十块，照样天天排长队！”
刘光明敲了敲桌子，发出沉闷的响声。
“一个香港老板坐在高档包厢里，掏出一根雪茄，他是乐意从裤兜里掏出个五毛钱的塑料地摊货，还是乐意从精致的鎏金小盒里，抽出一根带着木香的定制长梗火柴，优雅地划出一道火光？”
“外地干部来沈阳出差开会，回单位总得给同事带点特产
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