概“对顺发来说已经够了。顺发拿着“大概“去跑客户，跑中三家就够他喝一壶的。

    小军咬了咬牙，继续写。他写完之后把纸折好，放进怀里。明天他要拿给小芳抄一份——小芳那边的进货单和出货单跟他这边的渠道信息一对，就能把缺的补上。

    他站起来的时候，看见墙上那几张纸——分工表、接口表、规矩表、说明卡。分工表上写着他的职责：销售与渠道。

    他以前觉得“销售与渠道“就是跑客户、送货、收钱。今天他才明白，这四个字里面还有一层——你的客户是谁、在哪、要什么、什么时候要、什么价、谁在帮你送、帮你送的人知道什么、不知道什么——这些东西都是“渠道“的一部分。

    渠道不光是路。路上有信息，信息比路值钱。

    他走出堂屋的时候，回头看了一眼桌上那张写满字的草纸。纸上的字在月光下看不清，可他知道它们在那——那是他的渠道，第一次从脑子里搬到了纸上。

    脑子里的东西会被人带走。纸上的不会。UC小说网_m.shukugu.com