签、木戳、批次号，一样不能少。为啥？因为展销会之后，来我店里问李记的人多了，他们认的就是封签和木戳。你要是换了包装，我还得跟人家解释——'这是新包装，货是一样的'——麻烦。“

    小军点了点头。他掏出纸笔，把第二条“中转协议“写了下来——这回是三家店联签的。刘老板是收货方，赵老板和马老板是取货方，小军是供货方。四个人在纸上签了字。

    签完之后，小军把协议收好，出了菜市场。他站在菜市场门口，回头看了一眼那三家干货铺——三家铺子挨在一起，像三颗棋子，摆在菜市场门口这个棋盘上。以前这三颗棋子是散的——各卖各的，各进各的货，谁也不管谁。现在这三颗棋子连在一起了——不是“绑在一起“，是“串在一起“。刘老板的店是中转站，赵老板和马老板的店是取货点，三家共用一条供货线。这条线从镇上出发，到省城，到菜市场，到三家店，再到周边的小卖部——一条线串起来，就是一个“网点“。

    第三个网点在城东。小军骑了二十分钟自行车，到了城东供销社分社门口。分社的门面比老张头那家店大了三倍，红砖墙，玻璃门，门头上挂着一块木牌，写着“省城供销社城东分社“。小军推门进去，里面是一个大厅，地上铺着水磨石，柜台后面坐着两个穿蓝色工装的工作人员。他问了一句：“请问采购科在哪儿？“

    “二楼，左转第一间。“

    小军上了二楼，敲了敲门。里面一个三十来岁的女人说了声“进来“。他推门进去——办公室里摆着两张办公桌，墙上挂着一张配送分区图，桌面上摊着一叠进货单。那个女人抬头看了他一眼，先是愣了一下，然后笑了。

    “你是——李记的小军？“

    “是。你是——“

    “我姓郭，叫我郭姐就行。钱科长跟我说过你——'一个十五岁的小伙子，一个人来总社谈供货，把渠道图、供货能力、防伪封签讲得清清楚楚'。钱科长平时不夸人，能让他夸的，你是头一个。“

    小军的耳朵有点热。他没想到钱科长在总社里还提过他。他把竹篮搁在桌上，从里面拿出样品和供货能力说明。

    “郭姐，我今天来，是想跟你们城东分社谈中转合作。我们家在城东没有门店——可城东是省城最大的居民区，三十多条巷子，上百家小卖部，每家都可能是我们的客户。你们分社有仓库、有配送车、有人手——能不能帮我们中转？“

    郭姐接过供货能力说明，从头到尾看了一遍，然后把样品拿起来，翻来覆去看了看封签和木戳。看完之后，她把样品搁下，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小军。

    “中转可以。可我们分社跟老张头那种小店不一样——我们有制度。中转的货，要入库登记，要出库签收，要月度盘点。你做得到吗？“

    “做得到。我家的货每一箱都有批次号，入库的时候你对着出货单核对批次号——批次号对得上，入。对不上，不入。出库的时候，你发货给哪家店，记录批次号和数量，月底汇总给我。我拿汇总单跟我姐的出货单对——对得上，结账。对不上，查。“

    郭姐听完，没说话。她用手指在桌面上敲了两下，然后站起来，走到文件柜跟前，拉开抽屉，拿出一张表。

    “这是我们分社的入库登记表。你填一下——供货方、产品名称、批次号规则、月度预计出货量。填完了，我拿去给分社主任签字。“

    小军接过表，一笔一画地填。填到“月度预计出货量“那一栏的时候，他停了一下。他以前在脑子里算过——城东三十多条巷子，上百家小卖部，每家每个月拿三五箱，总共就是三四百箱。可他不敢填三四百箱——不是怕达不到，是怕填得太高，人家觉得他吹牛。他想了想，

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