他干脆将木槌往旁边一放，站起身来，“这能做！”
陈七立即凑过去，“怎么做？”
孙半指拍了拍旁边空荡荡的车板，“咱们送官砖进城，这一趟本来就得跑。”
“砖卸完以后，车总要回来。旁的脚行接一趟货，去程、回程、车夫、草料，全得算进价钱里。”
“可咱们不同，咱们回来的这一程，本来就是空着的。”
他咧嘴一笑，“只要顺路捎点货回来，那不是从空车板上捡钱吗？”
陈七听得眼睛都亮了，“那咱们也开脚行？”
“不急。”谢昭摇头，“正经脚行什么货都接，哪条线都跑，要养伙计、守货栈，还得专门等生意。”
“我们现在拼不过他们这些，我们的长处只有一个。”她拍了拍车板，“顺路。只接回程，只接同路。”
“别人得靠整趟挣钱，我们只需要让本来空着的车板不空。”
陆停已经蹲下身，用一截断木枝在冻硬的地面上划了几笔，“若只算回程，价钱确实可以压低。”
他抬头，“低多少？”
谢昭转向孙半指，“从东市送一车寻常货到京郊，过去大约多少钱？”
“得看货，也看路。”孙半指想了想，“布匹、粮食这些不怕磕碰的，一车百文上下。若是瓷器、药材、酒坛子，价钱还得往上加。”
“那我们先收七成。”
陈七脱口而出：“便宜三成？”
“否则人家为什么不用熟脚行，非找我们？”谢昭瞥他一眼，“因为你长得讨喜？”
陈七下意识摸了摸自己的脸。孙半指噗嗤一声笑出来，旁边几个车夫也跟着乐。
陆停却没笑，他盯着地上的数字看了一会儿，“价钱低是一回事，还有个麻烦。”
“说。”
“商户敢不敢把货交给我们？”
周围的笑声渐渐淡了。这才是真正的问题，京郊转运队成立没多久。
里面既有盐案之后重新收编的广运老车夫，也有流民营里刚学会赶车的青壮。
人是重新凑起来的。车也是东一辆、西一辆收拢来的。
在他们自己看来，这支车队已经能送官砖、跑北线，甚至替朝廷办过差。
可城里的商户不会这么想。一支刚冒出来的车队，车夫来路又杂。几十两、上百两的货物，谁敢说交便交？
尤其其中那些流民出身的年轻人，一个月前还挤在京郊等粥。真带着货跑了，去哪儿找？
旁边一个年轻车夫忍不住低声道：“我们又不会偷。”
陆停抬眼，“我知道，你也知道。可掏钱的人不知道。”
年轻人抿了抿嘴，不说话了。谢昭却没觉得这个问题有多难，“不知道，就让他们知道。”
她看向陆停，“现在起一辆车，一块固定车牌。所有车夫重新登记，姓名、籍贯、如今编在哪一队、平日跟哪辆车，都写进册子。”
“每接一单货，货主是谁、什么东西、多少件、送去哪儿、几时交货，也全部记清楚。”
“装车前，双方当面验货，按手印。”
陆停立刻明白了她的意思，“送到以后，再让收货人签回条。”
“对。”
“若货丢了？”
“赔。”
陈七刚刚舒展开的眉头又皱了回来，“还赔？”
谢昭转头，“你要是货主，货丢了只能自认倒霉，你敢把东西交给咱们？”
陈七认真想了想，“不敢。”
“那不就行了。”
“……”
陈七发现，跟着谢珩做事以后，他最大的长进既不是算账，也不是赶车。
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