不能让他把银子吐回来。”
掌柜猛地抬头，“凭什么？”
“因为他没向你借钱。”
“那玉京楼要是不付，我找谁？”
“找玉京楼。”
“你们要是赖账呢？”
沈知微看着他，“所以你做这笔生意之前，要判断玉京楼值不值得信。这就是你要承担的风险。”
掌柜终于沉默了，这和他原先设想的确实不一样。他本来还想着，即便玉京楼到期出了问题，至少还可以回头找供货商。两边总有一头能追回钱。可沈知微现在等于告诉他，没有两头。从他把银子交给供货商的那一刻起，他真正押的就只剩下玉京楼。
“这风险也太大了。”
“比你借给万掌柜还大？”
掌柜没说话，当然没有。万掌柜一年要往洛阳跑几趟。货路断一次、生意差一季，都可能影响还钱。玉京楼却不一样，每日流水、铺面、货物、百余家供货商，全都摆在那里。真要论能不能还得起，两者根本不是一个量级。
沈知微看他的脸色便知道，他已经算过来了，“所以你赚得可以少一些。”
掌柜立刻抬头，“怎么又绕回这里了？”
沈知微笑，“这才是重点。”
……
两个人重新算。
这一次不再从“柜坊原本月息多少”往下减，而是从供货商愿意为提前拿钱让多少开始。
假设一千两货款，提前二十日，供货商愿意少收二十两。这二十两里，柜坊拿多少，玉京楼留多少。
“十五。”掌柜开口。“我拿十五，你们五。”
沈知微摇头，“五五开。”
“你做梦。”
沈知微看他，“掌柜地，你昨日刚输完官司。”
“和做生意有什么关系？”
“提醒一下气氛。”
掌柜被气笑了。
“五五开就五五开，但我要加一条。”
“说。”
“二十日内可以。三十日以上，我要重新定。”
“可以。”
“单笔金额大于两千两，也要另算。”
“可以。”
“还有。”掌柜继续道，“玉京楼每一笔都要出具认账凭据，上面写清货从哪家来、多少货钱、原本何时结，否则我不出银。”
“这本就是应该的。”沈知微答应得痛快。“并且只能认玉京楼盖过印的，供货商自己拿张货单来找你，不算。”
掌柜点头，“这个自然。”
两人一来一回。到最后，纸上已经写满了。
旁边账房先生一直听着。越听，神色越认真。
昨日还只是一个想法，今日却已经渐渐变成了一套真正能跑的规矩。
……
韩先生也被永兴柜坊叫了过来。
老先生拿起两边写出来的东西，看了半天。
“名字呢？”
掌柜一愣。
“什么名字？”
“这东西总要有个名目。”
“总不能以后写契书的时候，叫‘那个提前给供货商银子的东西’。”
掌柜想了想，“提前结款？”
沈知微摇头，“那是玉京楼自己的叫法，如今钱不是玉京楼出的。”
韩先生捋了捋胡须。
“既然是柜坊先代玉京楼把货钱结出去……叫代结？”
沈知微看他一眼。
“妙！”
简单，也不容易和举贷混。
韩先生点头，“那就叫代结。不过凭据要写清楚。”
他提笔，在纸上慢慢写：
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