不是注册量。”
她转头看向魏易，表情难得严肃，“那位高手跟我爸说，注册量可以靠地推堆，留存堆不了。踏歌在文理学院的三十天留存率超过了百分之六十，骑行频次人均每周七次以上。如果能把这个数据复制到其他校区，这个模式就能跑通。”
魏易点头：“他说得对。”
“所以你知道我要说什么了吧。”
苏莱站起来，叉着腰，大饼脸上露出一个和她那张脸完全不匹配的野心家笑容，“我要在十月结束前，把踏歌铺满联大十二个校区。然后年底前，覆盖海淀区所有高校。”
她顿了顿，又补了一句，“你老婆姐姐搞定了清华北航和人大，我这个打工的怎么也不能拖后腿吧？不然以后怎么好意思拿期权？”
“学姐，你这话说的。你又不是给我打工，你是合伙人。”
苏莱笑了：“是这么个理，但在这个公司，你就是大老板啊！到目前为止钱都是你出的，我一毛钱没出，你就是大老板，没错吧？”
“是是是。苏总说什么都是。”
苏莱满意地走了，边走边掏出手机。
听语气电话那头是北航后勤处的对接人，她说话的调调已经切换到了专业模式。
郭宇从笔记本电脑后面探出头，难得主动开口。
“她这个月瘦了六斤。我每天给她带的午饭她基本没按时吃过。”
魏易沉默了一会儿。
他当初给苏莱股份，百分之十五，是因为觉得她是个人才。
当上学生会副主席，做事利落，对学校流程门儿清。
关键是有背景有门路。
能帮初创公司趟平行政关卡，这就够了。
这一个月下来她做的远远不止这些。
从暑假一个人在驾校和学校之间来回跑，到开学后对接后勤处、组建校园团队、调度跨校投放，她一个人撑起了踏歌的线下运营。
地推、选点、谈场地、跟校领导周旋、跟供应商扯皮，全是她。
郭宇合上笔记本电脑，说了句让魏易更沉默的话。
“她昨晚两点还在改北航的投放方案。改完了才想起来自己晚饭没吃，泡了碗面，面泡好又忘了吃，继续回邮件。”
过来帮忙的罗晓峰站在旁边，全程听到了苏莱刚才那番话，感慨道：“苏莱学姐太靠谱了。她说搞就真的能搞出来。”
赵刚从货车那边搬完最后几辆车走过来，拍了拍手上的灰：“魏老板当初在驾校捡到她，真是捡到宝了。”
魏易看着苏莱在不远处打电话的背影，她正用那种连珠炮的语速跟北航后勤处的人确认周日上线的最后几个细节，手里还夹着一沓没拆封的投放点标识牌。
魏易当然不承认自己纯属走狗屎运，他纠正道，“她从一开始就是我认定的合伙人！没错，就是这样！”
“咦～”
其他几人齐齐鄙视了他一声。
回到基地办公室，苏莱把各校区负责人的名单贴在白板上，密密麻麻两排名字。
汉语言、新闻、计算机、经管，专业跨度极大。
全是她一个一个拉来的。
她指着名单最上面一排：“这六个人是我从学生会挖的，能力靠谱。每人管一个校区，每天汇报骑行数据和故障车辆。”
又指了指下面几排，“这几个是勤工俭学的，主要做日常巡检和车辆调度。时薪十五，当日结。你要不要过一遍？”
“你定就行。”
“那就这么定了。对了，清华那边郭宇说可以拉几个同学做定点维护，他们对智能锁的技术问题反应更快。北航我打算从学生会志愿者协会那边找兼职。”
魏易看着那份名
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