��让工人实际用过再定剩下的三百多只。
事情办妥，林秀禾立刻往北京赶。
一路上她都在惦记经营部。
何秋雁下午要报到，这时候应该已经走了。
她刚进院，守门大爷就在窗边冲她招手。
“你那个同学挺能干。”
“她走了？”
“刚走没多久。”
经营部里已经没人。
桌上却多了两样东西。
一只用旧的搪瓷缸架。
一截从宿舍床边拆下来的床栏。
林秀禾把床栏拿起来，很快就看出问题。
原来客人带来的那几样铁件，真正麻烦的地方根本不在样式，而在固定方式。
食堂的缸架容易往外滑，宿舍挂物架碰上不同粗细的床栏也不牢，其中一种铁钩用了几个月以后还会往下坠。
守门大爷端着饭盒从窗口探出头。
“那几个人走的时候说，下午四点再来。”
“还夸你那个同学问得细。原来他们自己都没想到，要把旧东西拆下来带过来。”
林秀禾把那截床栏重新放到桌上，嘴角已经有了笑意。
下午四点，三个人果然又来了。
年长女人进门第一句便问：“你那个同学呢？”
“去培训了。”
“我还以为她在你这儿上班。”
“暂时没有。”
女人有些可惜。
“她上午问完，我们回去才发现，几样东西坏的地方还真不一样。原来只想着照旧的换一批，现在看，照旧做还是得坏。”
这次双方没再围着原来的样品打转。
对方单位有两处食堂、三栋职工宿舍，旧铁件陆续都要更换，但也不想一口气压太多货。
林秀禾提出先做一批试用。
“每种先做十件，分到不同地方用。哪里还有问题，改完再谈后面的数量。”
中年男人有些意外。
“小批你们也接？”
“兴禾刚起步，本来就靠这种活吃饭。”
“我们昨天问过一家。听说只试几十件，人家连价格都不愿意报。”
林秀禾笑了。
“那正好给我留着。”
这句话把几个人都逗乐了。
三种小铁件，每种十件。
五天以后看样。
这张试用单不大，却是兴禾自己门口接进来的新客户。
客人走后没多久，院门外又响起自行车铃。
何秋雁回来了。
她已经换上培训单位发的蓝布工作服，胸前别着临时证，车把上挂着两个刚买的烧饼。
“还没吃饭吧？”
她把一个递给林秀禾。
“你怎么又回来了？”
“培训点离这儿就两站地。”
何秋雁靠在自行车边，自己也咬了一口烧饼，“上午那几个人后来回来了没有？”
“回来了。”
“定了？”
“三种，每种十件。”
何秋雁听完，先问：“能赚多少？”
“还没算完。”
“那就别急着高兴。”
她吃东西的样子和大学时没什么区别，话也一样现实。
“我上午替你问了半天，总不能最后发现你越干越赔。”
林秀禾忍着笑。
“我还没准备骗你来。”
“最好别骗。”
何秋雁把烧饼吃完，才开始谈自己的事。
她这次来北京培训半个月，每天下午上课，上午空着。原单位还
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