线启动。长远的地推团队全员出动，按片区扫遍全省的互联网公司、软件外包商、建站工作室，连许晨光这个负责人都亲自下场，天刚亮就直奔省内老牌外包企业——神达软件。
此时神达软件的办公室里，总经理刘启明正对着报表愁眉苦脸。
2006年正是政府网站集中建设的风口，年初中央政府门户网站正式开通，国办专门下了文件要求各级政府完善官网建设，省内各区县、事业单位一窝蜂地上政务系统。
刘启明仗着手里有点体制内关系，接了一大堆项目，排期都堆到了明年开春，可服务器就那么几台，托管在电信机房里扩个容得走流程等好几天，眼看着好几个项目交付期要赶不上，正琢磨着要不要掏十几万再添两台物理机。
正头疼着，秘书敲门进来：“刘总，长远云计算部门的许晨光许总过来拜访您。”
刘启明愣了一下，满脸疑惑。长远？以前打交道的时候，他还觉得对方是个刚起步的小公司，能拿捏两下。可这才多久，长远的体量早就蹿到了他们望尘莫及的地步，游戏、社交网、输入法全线开花，早已是国内互联网行业数得上号的巨头。
搁以前他还敢跟长远掰掰手腕，现在人家随便拎出一条业务线，体量都比他整个公司大，完全不是一个层级的对手。
“许晨光？云计算部门？这是什么部门？”他嘀咕了两句，转念一想，估摸着是长远又搞了新项目，忍不住感慨一句，“长远的新项目真是一个接一个，就没停过啊。”随即连忙吩咐，“快请进来吧。”
见到许晨光，刘启明赶紧起身迎上去握手，热情得不行，因为现在的长远就算随便一个项目都比他们公司牛多了，不恭敬不行啊：“许总大驾光临，有失远迎啊！快坐快坐。”
“刘总客气了，冒昧打扰了。”许晨光笑着落座，寒暄两句便直奔主题，不绕弯子，“刘总，今天过来，主要是给您介绍我们公司刚上线的云计算服务。”
刘启明更纳闷了：长远的游戏、社交网他知道，可云计算这东西，跟他们做软件外包的能有什么关系？
许晨光一眼就看穿了他的疑惑，解释得直白清楚，专挑外包公司的痛点戳：“刘总，您公司做政务外包、企业建站，肯定常被服务器的事折腾吧？接了新项目就得买机器、跑机房托管，交付慢不说，项目结了服务器就闲置，纯浪费钱。
赶上政务项目集中交付，机器不够用还得临时租，贵得要死。
我们的云计算服务，就是解决这个问题的——您不用买服务器，也不用跑机房托管，线上点几下就能开通，按需付费，用多久算多久，项目结束直接释放，一点不浪费。后续还能配合等保测评，政务项目用也合规。”
他顿了顿，报出了核心配置和价格：“像您这边做政府网站、企业系统常用的8核8G配置，带500G动态存储、四层负载均衡，单台每月只要498元。
流量高峰自动分流，单台硬件故障秒切到备用节点，还带基础攻击防护，配专属客服和极速工单，后续配置不够了在线就能升级，还能定制专属云服务。
您应该也清楚，同配置的独立物理服务器托管，市场价普遍在1500到2000元每月，还不带负载均衡、自动故障切换这些功能，出了问题还得您自己派技术人员跑机房，折腾大半天才能恢复。”
说着他把打印好的配置清单递过去，逐条解释了负载均衡、自动快照、故障秒切这些核心功能，听得刘启明连连点头。
说完，许晨光抛出了橄榄枝：“刘总，咱们两家公司也算老相识了。产品刚上线，我们可以给贵公司开两个月的免费试用期，您随便测，满意了再合作。”
长远的牌子摆在这儿，售后和稳定性您绝对放心。官网也有完
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