线稳步推进的同时，赵远也在政企市场悄悄落子。他分别给林城市副市长周秉良、鹏城市分管信息化的副市长打了电话，试探性提出，能否将部分政务服务项目迁移到长远云平台试点。
赵远之所以只找分管副市长，没去碰正职市长，也是经过考量的。
这点政务试点的事，说大不大，说小不小，分管副市长拍板就能推进，成了是双方的政绩；真有变数也不至于惊动一把手，不会给对方留下 “大事小事都找市长” 的冒进印象。
做生意讲究分寸，能在副厅这一层解决的事，就没必要往正厅那里凑，人情用一次少一次，得留着关键时候用。
更何况长远云也不差这一城一池的政务业务，能成最好，不成也不影响大局。
林城那边态度十分积极，当场就表示全力支持，大部分非涉密政务项目都可以推进试点。
鹏城这边则也稍作斟酌就做出了决定，“搬“。
原本当地政务系统大多托管在华国电信、华国网通的机房里，但地方政府这笔账算得十分通透：“电信、网通都是央企，主体税收大头归中央，地方能分到的少得可怜；”
“可长远在鹏城和林城的投资都是实打实落地本地，税收直接进地方财政，带动的就业、产业链都是实打实的地方实惠。”
底下有人小声顾虑：“这么做，会不会得罪电信、网通那边？毕竟一直是合作关系。”
分管副市长摆了摆手，想得很通透：“怕什么？得罪就得罪了，我们还怕他们不成？他们的税又不上缴给我们。先拿非核心项目测试，长远云稳定性够的话，逐步都迁过去。”
在地方官员眼里，长远这种高速增长的本土科技企业，才是真正的纳税大户和增长引擎，该扶持的必须扶持。
得罪几家央企运营商，根本算不上什么代价，而且谁怕他们啊，你以为这本地政府的级别是开玩笑的啊。
何况两座城市一个正厅级、一个副省级，本就有足够的话语权。
真要是运营商敢搞打击报复，损害了地方经济发展，最后谁吃亏还不一定。
那到时候死都不知道怎么死的，更何况这两座城市后面的老大是谁啊，损害了这两座城市不就是损害了省里面甚至是国家的发展吗。找死呢。
林城动作最快，不到半个月就把政务公开门户、网上行政复议、市长信箱等一批非涉密系统上线运行，并接入全省统一的电子政务网络平台。
跑了三周实测，高峰时段页面响应流畅，运维成本同比降了三四成多，还省了每年硬件更新的固定投入。
成绩单往省里一报，直接成了全省政务信息化的示范案例，周边好几个地级市都组团过来考察，顺带就问起了承建方的技术方案和合作模式。
鹏城这边也很快落地了首批试点，交通违章查询、社保信息查询、企业年检网上申报等民生服务系统依托政府门户网站正式对公众开放。
当地政府算得明白：“承建方是扎根本地的信息化服务企业，税收、就业、产业链配套全落在本地，比起把运维费送给外地运营商，显然扶持本土企业的账算得过来。”
单算这两座城市的首批试点项目，林城年度服务费约 130 万元，鹏城业务体量更大、系统数量更多，年度费用约 360 万元，两座城市合计首批合同额近500 万元。
这还只是非核心民生、政务系统的试水，后续如果逐步扩大到更多业务板块，整体规模至少还要翻两到三倍。
这笔单子放在全国政企 IDC 市场里算不上天文数字，却带着极强的信号意义 —— 地方政府开始主动弃用传统运营商的机房托管，转向本土云厂商的一体化服务。
一旦这两个样板跑通
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