央企、国企，资金雄厚，技术先进，这是好事，我们欢迎。
但是呢——"
他停顿了一下，那双阅尽世事的老眼微微抬起：
"本土企业也有本土企业的好处，我们的根扎在这儿，跑得了和尚跑不了庙。
工程干完了，后续的维护、保修，一个电话我们就到，外地企业能这么快吗？
工地上用工，我们优先招本地的乡亲，这是给京海解决就业。
企业赚了钱，消费在京海，纳税在京海，做慈善也在京海。
这份长期扎根的心意，外地企业比不了。"
这一番话，情理交融，软硬兼施。
孙连城听得心里透亮。陈泰的潜台词再清楚不过了：
招标的时候，不要一味偏向外地企业，更不要把肉都喂给央企国企，求市里给他的京海建工留一道口子。
但他不说给我工程，他说的是公平竞争；
他不说照顾本地企业，他说的是本土企业的责任和优势。
同样是要饭吃，徐江吃得难看，白江波吃得含蓄，
陈泰却吃得你挑不出一点错处——仿佛你要是不给他，反而是你不近人情、不顾大局了。
这才是真正的老狐狸。
如果说前面这些还只是讲道理，那陈泰接下来的话，就是赤裸裸地打感情牌、表忠心了。
老头语气里带着一股"老臣谋国"的恳切：
"书记，我还有个不情之请。
市里这些重点项目，要是资金上一时周转不开，没关系，
我们建工集团可以垫资施工！工程款晚一点结，不怕，我们信得过政府！
工期上，我们也可以优先保障，哪怕加班加点，也绝不耽误绕城高速通车的日子。
政府有什么难处，我们民营企业，愿意站出来分担！"
这番话说得旁边几桌偷偷听着的企业家都有人暗暗点头。
垫资施工。
这四个字，在建筑行业里分量极重。
垫资是什么概念？就是企业自己先掏钱把工程干起来，政府以后再结账。
这等于把资金压力和风险全扛到了自己肩上。
一般的小企业，想垫资都没这个实力。
陈泰敢说这话，一是秀肌肉——我们建工有钱有底气；
二是纳投名状——书记您看，我连钱都敢给政府垫，这份忠心，这份担当，您还好意思不把工程给我？
三个人，三种路数。
徐江是江湖掮客的路数，要的是灰色地带的协调权，吃相最急；
白江波是实业商人的路数，要的是稳当的配套供应，分寸最好；
陈泰是名门正派的路数，谈大局、讲责任、打感情牌、纳投名状，段位最高。
三双眼睛，此刻都不动声色地盯着孙连城，等着他的答复。
周明远和张守业也放下了筷子，看向孙连城。
他们心里都清楚，这个时候，书记的每一句话都有千斤重——松一个口子，后面就是万丈深渊；
把话说死，又怕寒了本土企业的心。
这个分寸，极难拿捏。UC小说网_m.shukugu.com