了吹浮叶，“地可以批，政策可以给。既然要建全国性的大厂，这条件咱们得掰扯掰扯。”
宋香兰合上笔记本。
靠在椅背上。
“这就说到点子上了。王市长，既然我带着真金白银来建厂，还要解决几千号人甚至以后是上万号人的就业，市里是不是得给点定心丸？”
“怎么个定心法？”
“第一，用工人数如果达到市里的指标，地价能不能往下走一走？”
宋香兰竖起手指，“第二，前期工厂刚起步，头三年的税收是不是得有点实际的折扣？
第三，厂子建起来，我得从全国各地挖技术骨干和管理人才。
市里能不能给走个绿色通道，给我们一个指标比如一年给几个落户海市的名额？你也知道高端技术人才光靠工资是留不住他们的。还有普工办理暂住证要从快从简。”
会议室里静了几秒。
招商办主任忍不住插嘴。
“宋老板，海市的户口可是抢手货，这口子不好随便开。”
“没有户口，留不住真人才。我厂子做不大，市里哪来的大笔税收？
再说户口是有条件的，比如都是大学生或者是技术人才。这对海市引进人才也是一个好事。”宋香兰半步不退，目光直直望着王副市长。
“一个城市想要发展，就要看高端人才有多少？我相信王副市长是爱惜人才的。”
王副市长笑了。
海市引进人才确实可以加一条落户。
他对施昌荣说：“施老板，这位宋同志把咱们商业里的门道摸得透透的。这几个条件刀刀见血啊。”
施昌荣也跟着笑。
“王市长，宋老板提的这些也是我正想问的。政策不到位，咱们这钱砸下去心里没底。还请政府大力支持我们这些有爱心的企业家。”
“以后海市一些慈善事业都可以找我们的。”
谈判正式进入拉锯战。
关于地价的折扣点数、免税减税的期限，办手续的简洁简化，以及户口的配额。
每一项都掰开了揉碎了谈。
两个小时的会议，火药味和笑声交织在一起。
王副市长抛出了另一个话题试探。
“施老板，你们这些华侨，老家多在青阳或者周边城市。按理说衣锦还乡，回老家投资建厂才顺理成章。怎么大老远跑来海市砸重金？”
施昌荣收起笑容，正色道：
“家乡自然要回报。但我首先是个商人。青阳那地方，八山一水一分田。交通靠盘山路，港口水深够，但吞吐量现在还不够。
真要把大型工厂建在那，光是原材料进去、成品出来的运输成本，就能把利润吃掉很多。
商人讲究可持续发展，不可能一直做赔本的买卖。只有我们挣钱才能回到家乡修桥修路，再去带动家乡发展。”
他顿了顿，语气笃定。
“我们这批人的眼睛一直盯着海市和深市。综合考量下来，海市的盘子更大底子更厚。”
这番话算是彻底把海市领导的面子托住了。
王副市长笑得畅快。
“施老板是个明白人。听说你们那里的首富也有意向回国考察？这第一站，我看还是来海市最合适。”
“一定引荐。”施昌荣满口答应。
底线互相摸透后。
方案很快敲定。
申北那块现成的地皮，宋香兰和施昌荣一人拿下了一百亩。
浦东那片未开发的荒地，按照各自的需求，宋香兰划走了一百五十亩，施昌荣要了一百八十亩。
随之附带的是严苛的动工和投产时间表。
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