的门板上投下一片湛蓝的光斑，蓝得纯粹，蓝得刺眼，“你说说，什么瑕疵？”
钱掌柜张了张嘴，一个字也说不出来。
他刚才说的那些话，什么“太轻了”“颜色太艳”“太完美”，全是压价的话术，根本不是真正的鉴定意见。他要是能说出具体的瑕疵，那才是见了鬼了。
“客官，”他换了个策略，压低声音，一副推心置腹的样子，“您这东西，我没见过，真的没见过。您要是拿到别处去卖，人家可能连五两都不给。我是看这东西稀罕，想收来做个念想，才出这个价的。您要是觉得低，咱们再商量，您开个价？”
张不言看着他。
这个钱掌柜，精明，但不坏。至少他没有像那些黑心当铺一样，直接说“这是假货没收了”然后强抢。他只是在做生意，用他的方式压价。这反而让张不言对这个人的评价高了一分。
“我不开价。”张不言把珠子收回布包，“你开。你觉得它值多少，你报个数。报得合适，我卖给你。报得不合适，我走人。就这么简单。”
钱掌柜咬了咬嘴唇，眼珠转了转，伸出八根手指：“八两。”
张不言转身就走。
“十两！”钱掌柜在后面喊。
张不言没停。
“十二两！”
脚步没停。
“十五两！不能再多了！”
张不言在门槛外面停住了。他转过身，看着钱掌柜，摇了摇头：“钱掌柜，你是开当铺的，这东西值多少钱，你比我清楚。你报这个价，是在侮辱我的东西，也是在侮辱你自己的眼光。”
钱掌柜的脸色变了几变。
他当然知道这东西值多少钱。如果真的如他所料是极品琉璃，而且是这种纯净度和颜色的极品琉璃，拿到府城甚至京城去卖，一颗就值几百两。他出十五两三颗，确实是黑心价。
但做买卖就是这样，能压多低压多低，能省多少省多少。他没想到这个年轻人这么难缠。
“客官，”钱掌柜咬了咬牙，“您说个价，您说多少就是多少，我不还价。”
张不言看了他三秒钟，然后伸出两根手指。
“二百两。三颗，不单卖。”
钱掌柜的眼皮跳了一下。
二百两。这个数字不高不低，刚好卡在他的心理价位上。如果拿到府城去，一颗珠子卖一百两不是问题，三颗就是三百两，刨去成本和风险，他能赚一百两左右。这个利润不算暴利，但也绝对不亏。
但他还是想再压一压。
“客官，二百两太多了，小店……”
“你刚才说我说多少就是多少，不还价。”张不言打断了他，“现在又说太多。钱掌柜，你这嘴是租来的吗？说变就变？”
钱掌柜被噎了一下，脸上的表情精彩极了。
张不言没有再给他说话的机会，转身就走。
“成交！”
钱掌柜的声音从身后追过来，带着一种破釜沉舟的决绝。
张不言的脚步停了。他没有立刻转身，而是站在原地，让钱掌柜的这句话在空气里晾了几秒钟。这是一种心理战术——你答应得太快，对方会觉得还有压价的空间；你让他等一等，他反而会觉得自己占了便宜。
等他转过身的时候，钱掌柜已经喘着气跑出来了，手里捧着一个青布钱袋，脸上的表情既有肉疼也有兴奋。
“客官，二百两，三颗，说好了啊，不能反悔。”
张不言接过钱袋，打开看了一眼。里面是白花花的银子，有整锭的，有碎银子，还有几颗小银豆。他不懂银子成色，但赵大虎说过，通宝当铺的钱掌柜给的是公道价，成色应该没问题。
他把玻璃珠从布包里取
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