铺好，它才能立得住。“
苏镜把这三条记下来，抬头问：“那这三条线什么时候算跑通？“
“看一件事。“沈既白说，“当大众线的店遇到原料涨价，我们能自己消化，不用跟着涨价；当高端店的客人来买茶具，我们能自己供货，不用看别人脸色；当外面的小品牌缺好原料，第一个想到的是秋山茶业——那时候，这三条线就算连成一张网了。“
机会来得比预想快。
秋山茶业成立后的第二个月，一个邻市做连锁的品牌找上门来，说想从“秋山“订一批轻焙乌龙——他们的老供应商涨价涨得太狠，撑不住了。
苏镜拿订单进来的时候还挺高兴：“老板，第一单！就是量不大，只有六吨。“
沈既白把单子看了两遍。
“量不大没关系。“他说，“看两件事：一是他们肯不肯签年框，二是付款方式。“
“他们想先货后款，三十天。“
“那就谈。“沈既白把单子递回去，“可以给账期，但要签年框，价格锁半年。这样子他们踏实，我们也踏实。“
这单最后谈成了。苏镜后来才明白，老板要的从来不是一单的利润，是把上游和下游都绑在同一根绳上。UC小说网_m.shukugu.com