舒说，“免费的试饮，最大的用处不是让人夸，是让人骂。“
茶屿那边也注意到了。
他们的区域负责人在一次饭局上跟人抱怨：“一叶知秋又不跟价，天天搞什么会员、送伞，一群老客人还就吃这套。“
这话传到苏镜耳朵里。
苏镜跟沈既白说的时候，沈既白只是笑了一下。
“他不是不懂。“沈既白说，“他是不能做。他上面要的是数据，我要的是人。“
苏镜拿着一周的数据来找沈既白，站在桌前看了很久。
“老板。“他说，“我服了。“
“服什么？“
“你这是拿服务打补贴。“
沈既白放下笔：“补贴买的是第一次。服务买的是第二次。“
“他们花一块钱，只能买到客人的一杯。“他说，“我们花十块钱，能买到客人十年。“
“那也得看他们撑多久。“
“快了。“沈既白说。
那年冬天结束的时候，一叶知秋三家店的老会员数量，比茶屿入市之前还多了三成。
周铠后来跟人说起这两个月，只讲了一句：
“我们没打过仗，就是把客人伺候舒服了。“UC小说网_m.shukugu.com