少，订单掉得厉害。还有原材料价格，波动太大了，成本根本控不住。“
“还有吗？“
“还有……“她犹豫了一下，“智能化算不算？现在大客户都在提数字化、无人矿山，咱们的产品还是老型号，慢慢跟不上了。“
“都对。“林泽站起身，走到墙边的白板前，拿起马克笔，“但这些点是散的，串不起来。分析外部环境，有个现成的框架，叫PESTEL，六个字母，六个维度。“
他在白板上写下六个字母，歪歪扭扭的，不算好看，但清楚。
“头一个P，政治。国家产业政策、地方监管、国企改革的方向——比如环保限产、安全生产新规，这些都是政治层面的东西，直接决定客户的需求是涨是跌。“
“第二个E，经济。宏观上看国民生产总值、固定资产投资、工业增加值；微观上看客户的资金状况、采购预算。经济上行，矿山开足马力，设备就好卖；经济往下走，第一个砍的就是设备采购。“
“S，社会。听着跟咱们没关系，其实影响很大。比如现在年轻人不愿意进工厂，人力成本年年涨，倒逼客户上自动化、上智能设备。这是社会结构变化带来的机会。“
“T，科技。智能化、物联网、大数据，这些东西不是概念，是正在改朝换代的技术。跟不上的，三五年内就得被淘汰。“
“第五个还是E，生态。碳中和、能耗双控、绿色制造——以后环保要求只会越来越严，高耗能、高污染的产品迟早要出局。“
“最后一个L，法律。合同法、劳动法、安全生产法、知识产权，这些都是红线。踩了哪一条，都够喝一壶的。“
六个字母讲完，白板上画了密密麻麻的小字。
办公室里静悄悄的。
几个人看着白板，眼神都有点发直。他们干了这么多年市场，从来都是凭感觉、靠经验，东一榔头西一棒子，从来没想过外面的环境还能这么拆。
白晓棠手里攥着支笔，记得飞快，笔尖在本子上沙沙响。
刘长贵站在边上，脸上一阵红一阵白，也不知道听进去多少。
“这六个维度，就是看外面世界的六扇窗户。“林泽把笔帽扣上，“机会在哪，风险在哪，都从这六个维度里找。做战略，第一步就是把这层摸透。“
他看向白晓棠：“你刚才说行业摸到天花板了，这个判断准。那你知道行业生命周期分几段吗？“
白晓棠眨了眨眼：“应该是……起步、成长、成熟、衰退？“
“差不多，标准说法是形成期、成长期、成熟期、衰退期。“林泽点头，“形成期刚起步，小企业一窝蜂上，产品还不成熟，拼的是研发。成长期市场膨胀得快，新玩家扎堆进，拼的是营销和产能。“
“成熟期就是咱们现在这样——市场不涨了，存量博弈，杀红了眼，小企业扛不住开始退出，兼并重组多。这时候拼什么？拼成本控制，拼质量，拼效率。“
“衰退期更简单，夕阳产业，蛋糕越来越小，要么转型要么死。“
他顿了顿：“但行业是整体成熟，不代表所有细分领域都成熟。传统矿山设备在往下走，智能化、节能环保设备在往上走。这就是咱们的机会。“
白晓棠若有所思，笔尖停在本子上。
“宏观看完了，再往里走一层，看行业里的竞争格局。“林泽重新拿起笔，在白板中间画了个方框，写上“现有竞争“，然后上下左右各引一条线。
“波特五力模型，学过吧？“
没人应声。
也正常，国企里干市场的，没几个正经学过战略管理。
“五种力量，决定了一个行业好不好赚钱。“
他指着上面那
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