资涨了，闲暇的代价就高了——你歇一天，损失的工资变多了，所以你愿意多干活、少休息。这时候工资涨，劳动供给增加，曲线往上走。“
“工资高到一定程度，收入效应就超过替代效应了。你已经赚了不少钱了，再涨工资，你反而想多休息、享受生活，不愿意再加班加点了。这时候工资再涨，劳动供给反而减少，曲线就往后弯了。“
张桂芬听得眼睛发亮：“还真是这么回事！厂里的老技术工人，工资高了之后，反而不愿意加班了，说钱够花了，想多陪陪家里。原来是这个道理。“
“对，就是收入效应。“林泽点头，“所以工资不是越高越好，高到一定程度，反而激励不了人了。这也是为什么高薪到了一定级别，就要给股权、给地位，而不是单纯涨工资——因为工资的激励作用边际递减了。“
“除了劳动，还有两种要素：土地和资本。“
“土地的供给曲线是一条垂直线——因为土地总量是固定的，价格再涨也不会多出土地来。供给完全无弹性。“
“资本的供给曲线，短期也是垂直线，长期是向后弯曲的，跟劳动类似。短期来看，资本总量是固定的；长期来看，利率高了，人们愿意多储蓄，资本供给增加，但利率高到一定程度，收入效应也会让人们减少储蓄。“
三种要素讲完，张桂芬的笔记本也记了不少。
“林总，您懂得真多。“她感慨道，“我干了十几年人力，都是凭经验，从来没想过背后还有这些理论。“
“经验和理论要结合。“林泽笑了笑，“那咱们说说具体的。售后团队扩编，你打算怎么招人、怎么定薪？“
“我是这么想的。“张桂芬胸有成竹地说，“初级工程师，招应届生或者一两年经验的，按八千起薪，慢慢培养。高级的，从外面挖两个熟手，带队伍，工资可以给到一万五。中间的，从生产部内部转岗几个有基础的，培训一下就能上岗，工资一万左右。“
“这样梯队就有了，成本也可控。初级的便宜，慢慢成长；高级的贵，但能马上顶事；内部转岗的，熟悉情况，稳定性好。“
林泽点点头：“思路不错。就按这个来，先招五个人，两个高级、两个初级、一个内部转岗，试试水。效果好再扩。“
“好的，我回去就办。“张桂芬笑着应道。
张桂芬走后，林泽靠在椅背上，沉思着。
生产要素市场。
劳动、资本、土地，三种基本要素。
三分公司现在的问题，劳动端是效率低、人浮于事；资本端是资金成本高、周转慢；土地端倒是没问题，厂房场地都够。
改革也得从这三端入手。
劳动端，提高效率，优化配置，让每个人的边际产出提上去。
资本端，加快周转，降低资金成本，提高资本回报率。
土地端，暂时不用动，以后产能扩张了再说。
正想着，手机响了，是苏晚。
“我到江州了，刚下高铁。“苏晚的声音带着笑意。
“这么快？“林泽看了看表，“不是说明天吗？“
“提前了，下午的会改到明天上午了。“苏晚说，“晚上有空吗？请我吃饭。“
“必须有！“林泽一下子精神了，“你在高铁站等着，我去接你。“
“不用，我打车过去就行，你告诉我地址。“
“那怎么行，等着。“林泽拿起外套就往外走，“二十分钟到。“
挂了电话，林泽嘴角不自觉地上扬。
苏晚来了。
正好，生产流程优化的事，可以让她帮着把把关。
还有，好久没见了。
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