打听过了，苏姑娘的车队有马有车，一路上能走得快，想跟着沾点光。赚了钱，分苏姑娘一份，亏了钱，我们自己认。”
苏晚看着他，忽然问了一句：“亏了，你们拿什么认？”
王德福一愣。
“你说亏了自己认，但你们的本金总共只有一钱银子。如果这笔生意亏光了，你拿什么赔给我？”
王德福张了张嘴，脸涨红了，半天没说出话来。
他旁边那个姓周的年轻人赶紧打圆场：“苏姑娘，我们是诚心诚意的，不是想赖账的人。”
“我知道你们是诚心的。”苏晚挑眉，“但做生意不能光靠诚心。我也不是什么大户人家，手里的银子都是一毫一厘攒下来的，亏不起。”
她顿了一下，目光扫过五个人：“这样吧，你们要是真想合伙，咱们签个契约。出多少钱占多少股，赚了按股分钱，亏了，也只亏你们出钱的部分。不连累你们别的，也不让你们倒欠我的。这样你们放心，我也放心。”
王德福眼睛一亮：“姑娘是说，亏光了也不用再赔别的？”
“对，只亏本金。”
几个人面面相觑，脸上露出惊喜的表情。
他们最怕的就是被人吞了本钱还要倒贴，苏晚这个说法，等于给他们上了个保险。
“那敢情好！”王德福搓着手，“就按姑娘说的办！”
苏晚转头看向林文远：“林先生，麻烦你起草一份合股契约。”
林文远点头，从怀里掏出笔墨和一沓麻纸。
他找了块平坦的石头铺开纸，想了想，问：“苏姑娘，这契约怎么写？”
苏晚在旁边坐下来，一条一条地说：“第一条，立约人写清楚，我方是苏家北行车队，另一方是他们五个人，名字都列上。”
“第二条，出资额要写清楚，他们出多少钱，我们出多少钱。我们车队出的马匹车辆和人力也算入股，折算成银钱计价。比例么……”
她算了算，“车队现有资产折算下来大概三钱银子，加上他们这一钱多，总股本四钱多。他们占股三成半，我方占六成半。”
“第三条，利润分配按股比分，每半年一结。要是我这边先垫钱买了货，等货物卖出去之后，先扣除成本后再分利。”
“第四条，亏损以各自出资额为限，超出部分不追偿。”
“第五条，决策权归我方所有，他们可以提意见，但最后还是听我的。”
“第六条，中途退股要提前十天说，退的时候按当时的资产折价退还。要是干了亏空的事被除名，一毫不退。”
林文远一条一条记下来。
写完之后又从头到尾念了一遍，王德福几个人伸着脖子听，不约而同松了口气。
“几位看看，有没有不明白的地方？”苏晚问。
王德福挠了挠头：“苏姑娘，在下有个事想问。您说亏了只赔本金，那要是赚了，您真能按股分给我们？不会找借口扣掉？”
苏晚看着他：“王叔，我要是想坑你们，压根不用写契约。你们那点银子，我随便找个借口就能扣下，你们能拿我怎么样？”
王德福讪笑了一下：“姑娘说的是……在下多心了。”
“不过你能问出来是好事。”苏晚说，“做生意最怕藏着掖着，有话当面说清楚，比背后猜来猜去的强。”
她从袖子里掏出三小块碎银，递给林文远：“这是三厘银，算我们这方的入股凭证，先记在账上。”
林文远接过碎银，在纸上又加了一笔。
王德福见状，也不犹豫，从怀里掏出一个小布包，面是几块大小不一的碎银子。
他旁边的年轻人也掏出自己的，另外三个人跟着往外掏。
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