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“啥？你说冬天要香皂的人少，你一下子收不了我们这么多香皂。”胡掌柜说道：“你们也都知道现在入冬了，用香皂的人也少了。需求量远远不如以前，以前要收的多。”
他拨弄了几下算盘珠子，缓缓地道：
宋良心里紧张，沉不住气了，立刻问道：“你上次不是一次性收了五十斤香皂，还说以后有多少都送到你们那里的吗？”
这咋就不收这么多了，那他们做出这么多香皂给谁用呀？而且家里的那些钱都盖作坊了，家里还等着这笔钱过个好年呢，这咋突然不收了？
“现在和以前不能相提并论！”胡掌柜眉头紧锁，说：“这不是今年冬天天冷了，用的人少不收了吗？等到明年你有多少我还是会收的，再说了，你们这个香皂还是薄荷味的，你看看，冬天蚊子也少，谁用薄荷味的？”
他说的句句都合理，宋良瞠目结舌，说不出话来了。
宋意问道：“掌柜的，冬天用的人少，也不是全部都不用了吧，这薄荷味的不仅是清凉，它也止痒呀，你用用，这很不错的，我们还改了配方。实在不行放到衣橱里给衣服熏味也是好的，你能收多少？”
胡掌柜道：“咱们也是老相识了，我拿下你二十斤在这里卖，好不好？”
二十斤？他们这次一共做了二百多斤，只收二十斤的话，连个零头都不到，那这二百多斤卖到哪去？难道搬回家放着吗？
宋意看了一眼，年关将至，杂货铺里人挤人，人踩脚后跟，生意这么好，哪像是卖不出去的样子，再说了，这香皂只是换了个味道，又不影响用来清洁。
他知道这里头有哪些地方不对，也没再强求，说道：“好吧，多谢掌柜的了。”说完他就要去称重。
等称完二十斤，掌柜的给他结了银子，然后问道：“这年关将至了，你们也等着银子过年吧，还剩下这二百斤，你们打算怎么办？”
宋良有些垂头丧气，宋意则是说道：“既然你吃不下这么多，那我们也只能抬到其他杂货铺一个个试试了，这本来你说都能收下的，结果收不了，所以之前咱们说的只供你一家，也就不成立了，所以我们打算去别的商铺问问。”
“哎，等等，好兄弟，我怎么能舍得你瞎跑？我这家杂货铺拿得下二十斤，其他杂货铺最多也就十斤，你跑着一天也卖不出去多少。”胡掌柜从柜台那里绕了出来，拉着宋意说道。
宋意温言拒绝，“家里人做皂很辛苦，我不能做主贱卖，反正家里也不急着用银子，卖不完就留着慢慢卖。”
宋良越听额角青筋跳的越快了，啥不急着用银子，家里还等着盖宅子呢，家里人做皂咋辛苦了？乡里人干这点活还叫苦？
所以老三这是干啥呢？把皂再拉回去，今年盖不了宅子是不是？他可是跟村里人都说话了，要是盖不了，他的脸咋放得下？
“胡掌柜……”宋良正要说话，肩上一沉，被宋意抬手推着出去了。
俩人离开了。
他们刚走出门口，胡掌柜快步追了上来，唤道：“这咋这么犟呢！谈不成就再谈谈吗，这样吧，咱们各退一步，我全部都要了，自己慢慢分销，叫你们不白跑一趟，但是吧这货压在我手里，也是要亏钱的，所以我只能按七百文一斤收。”
宋意态度坚持：“不行，我们这人力物力加起来，九百文一斤不能再低了，你要不完就算了，我们去别的商铺试试。”宋意道。
胡掌柜笑了一声，轻摇着竹扇，胸有成竹地道：“宋兄弟，你我也莫说笑了，这九百文一斤的香皂成本才多少？恐怕都不到一百文钱。我和你直说吧，我这里要不了多少货，别的地方也要不了，你跑也是白跑。”
被这样讥笑，宋意没黑脸，声音冷了下来，道：
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