婉婉顿时身体轻颤了下。
章衡笑了笑道：“你有什么建议？”
沈婉婉脸颊抹过一丝羞意：“卖三十两吧，这个价格贵妇们都能接受。”
章衡没理会她的羞涩，说道：“生产成本一两左右，加上其他成本，也不到二两，但我们是独家，定位是奢侈品，这价格太低，卖一百两。”
听到这话，沈婉婉顿时看章衡的眼神都变了，你才是奸商吧？
沈婉婉觉得自己卖三十两已经够高了，但章衡更狠。
这世子是不知行情？
“这，这太贵，卖不出去吧。”
“如果是你，你会买吗？”
“我肯定会啊。”
“所以，婉婉，你要相信，女人愿意为美付费，尤其是稀有的香水，我们就是要将香水打造成奢侈品，让她们为情绪价值付费。”
香水受限于花期，这个时代保存技术还不成熟，注定不可能无限量产。
所以，就要卖超高价。
“什么是奢侈品跟情绪价值？”沈婉婉不太理解的问道。
“例如，女人们觉得拥有一瓶香水，对外可以传递财富、品味、圈层，而对内就可以自我认同、犒劳自己，那个时候，香水就是奢侈品了，可以提供情绪价值。”章衡说道。
“光靠香水本身还不够这个价值吧？”沈婉婉皱眉道。
“当然不够，所以我们需要塑造好品牌故事，做好产量的稀缺管控，加强社交身份定位，结合名人带货营销等附加价值提升，这一套流程下来，它的定位自然而然就高端了。”
看着章衡冒出一个个总结性新式名词，沈婉婉似懂非懂，她大概知道什么意思，自己却无法总结，暗道，此人之才在商道亦有呈现。
“品牌故事如何塑造呢？”沈婉婉提出一个问题。
“例如，某某某定居兰花之都，自幼生长在花田，痴迷花香本味，他坚持手工萃取花瓣精油，拒绝廉价劣质花瓣，希望每一支香水都能封存山野的晨光，香水调配延续家族调香手稿，不追逐世俗，只创作经得起时间的气味.....”
章衡很有耐心的解释着，张口就来一个品牌故事。
沈婉婉仰着头看着章衡侧脸，只觉得听他说话真舒服，此脑子里藏了多少才华，怎么什么都懂。
“那名人带货呢？”沈婉婉继续问道。
“你不是经常赞助那些高端诗会、文会吗？想必你也认识一些侯府夫人之类，她们就是口碑。”
“最后，等正式推广的时候，我便让我母后进宫给皇后娘娘跟贵妃娘娘们也带一些。”
“是喔，皇后娘娘都用的香水必然是好东西。”沈婉婉眼睛越来越明亮，连忙点点小脑袋，她大概有了思路。
上午搞定完香水，章衡下午就到了书坊。
《三国演义》、《红楼梦》、《世说诗集》也正式售卖了。
这几日在书坊，章衡偶尔会遇到苏星月，她对诗词之道跟全国各地时政都很好奇，遇到章衡之后就会跟章衡聊会天。
慢慢的，她跟章衡打开了话甲子，一会问他平时学的哪些书，怎么作诗写书这么厉害，一会又问他以后想做什么事，会不会为国为民，一会又灵机一动问他皇帝跟皇后的爱情故事，燕王会不会很看重女方家世之类的话。
章衡有时候被问得很无语，不熟的时候，以为她是什么苦大仇深的前朝高官之女，在隐秘门派学习一身武艺就是来复仇的，但在熟悉起来之后，发现她只是稍微有些个性女子，性格还不错，只不过仍然有些神秘罢了。
过了几日。
沈婉婉又下了份拜帖给章衡，这次是邀请章衡去黄鹤楼。
章衡坐着马车，带着护卫跟赵小
-->>(第3/5页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）