克虏伯。”
“那里十小时工作制落实得很好，虽然都是些重活很累人，但薪资条件很诱人。”
“而你们为了竞争，虽然开不出那么高的工资，但你们建了许多工人社区，环境非常好，都快赶上技工的公寓了。”
“克虏伯那边和兵营似的，这也让你们留下了不少劳动力，甚至也是化工行业最早搞出厂医的。”
“但问题也来了，厂医很好，但那只是事后补救。工人病了再医治，但他病都病了，身体已经损害了，工作也耽误了，对不对？”
霍夫曼缓缓点头：“阁下说得是。厂医只能治已病，不能治未病。但……您的意思是？”
“我的意思是没有预防体系，百姓们在柴米油盐上面精打细算，其中首位就是柴。”
“但煤炭要用作工业原料，价格可不便宜，其他供暖方式也不值当。北德的冬天不得了啊，那是冻得死人的。”
“柏林很少有直接饿死的，但冻死的不计其数。而且长期挨冻，手上留了冻疮，哪怕只是操作工，也会影响工作，更别说他们还是未来的技工了。”
“这可能会让你们开出高价抢来的劳动力受损，不是吗？毕竟我记得，你们化工行业内熟练操作工转技工的例子不少，但培养起来很麻烦，对不对？”
会议厅里安静下来。
霍夫曼沉默了很久，试图解读眼前这个年轻人的意思，最后他抬起头小心翼翼的试探道：“阁下……您是在说，让我们出资给工人供暖？”
克劳德没有直接回答：“霍夫曼先生，我在说一笔账。你们花大价钱建工人社区，花大价钱搞厂医，是为了什么？为了留住人。”
“但一个工人冬天冻出病来，厂医能治好他，却治不好他耽误的那几个月工时。一个熟练技工手上长了冻疮，操作精度下降，废品率上升，这笔损失谁承担？还是你们。”
霍夫曼沉吟了一会儿，缓缓开口：“呃……阁下，您说的道理我们都懂。但……这件事恐怕没那么简单。铺设管道的费用不是小数目，那些老社区……”
“停。”克劳德抬起手打断了他，“谁让你管老社区了？”
霍夫曼一愣。
“那不现实，我也没打算让你们做慈善，我只需要你们做力所能及的事情。”
“厂区宿舍、工人村、还有那些紧挨着工厂的公寓楼。这些地方就在厂子边上，管道铺设的距离短得可怜，能贵到哪里去？”
霍夫曼擦了擦额角的汗：“这……这……顾问阁下……当真心善……”
克劳德语气平淡的回复道：“我可不是什么善人。我是一个功利的人，这件事与道德无关。”
“杀人的买卖多的是人干，但亏本的买卖没人干，这个道理不需要我教各位吧？”
几位代表纷纷点头。
“这笔钱对你们来说真的不算什么，但它能保证劳动力稳定，能增加工人对企业的归属感，还能给你们赚个好名声。”
霍夫曼沉默了一会儿，终于忍不住开口：
“可是……可是……阁下，这……万一他们得寸进尺怎么办？今天要供暖，明天要加薪，后天要缩短工时，这口子一开，往后可就堵不住了。”
“得寸进尺？这是什么过分的要求吗？！”
“人生来饿了要吃饭，冷了要穿衣，困了要睡觉，渴了要喝水，这是上帝赐予他的权利。我现在很饿，我想要吃饭，这是我贪得无厌吗？”
几位代表面面相觑，纷纷摇头：“没有没有……这很正常……”
克劳德点了点头，状似无意地朝阴影深处那张高背椅的方向看了一眼，然后收回目光，语气随意的反问道：“是啊，为什么到这里就不正常了？”
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